如何六个核桃逆袭从破产到年营收近百亿探寻姚

　　姚奎章：从濒临破产到年营收近百亿，六个核桃如何逆袭？

　　文／清如

　　【人物名片】姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司董事长。

　　2005年，六个核桃植物蛋白饮品创造出惊人的业绩。2015年，养元智汇实现了91.17亿元的营业收入。从濒临破产到年营收近百亿，六个核桃让养元智汇实现了惊人的逆袭。姚奎章凭借其非凡的商业头脑和拼搏精神为公司带来了成功，让人深受触动。

　　一、定位突破

　　姚奎章的出生地为河北省衡水市，身在酿酒文化的沃土中，他对酿造技术充满了浓厚的兴趣和热情。

　　大学毕业后，姚奎章进入了衡水老白干酒厂工作，稳定的职位为其奠定了坚实的基础。通过不懈的努力和娴熟的技术，姚奎章从技术员一步步晋升。

　　为集团生产处处长，具有广阔的发展前景。

　　2004年，姚奎章的事业面临着前所未有的困境，老白干酒厂决定放弃元源饮品这个濒临破产的部门，但姚奎章毅然站了出来，决定接下这个“烂摊子”，并将其改名为河北养元智汇饮品。

　　饮料市场竞争极为激烈，已有的品牌如娃哈哈儿童营养液、椰树椰汁、露露杏仁露等品牌各具优势，而养元智汇却并没有一个能够与之匹敌的主打产品。

　　在克服重重困难的过程中，姚奎章投入大量的时间和精力深入市场调研，经过研究，他发现核桃乳市场上缺乏业内的翘楚，而以“健脑益智”为卖点的核桃乳更是鲜有涉及。因此，2005年，“六个核桃”在姚奎章的引领下横空出世。

　　确定了产品方向，接下来就是漫长的研发和推广过程。

　　二、精心打磨

　　在最初的阶段，姚奎章研发的核桃乳口感“涩、腻”，很难被消费者所认可。为解决这一问题，他亲自带领一支发扬团队精神和拥有创新思维的团队，进行了反复的试验和改进。

　　技术专家孜孜不倦地研究，历经无数次试验，最终研发出了“5·3·28”核桃饮品生产工艺。

　　 “5·3·28”生产工艺采用了5项专利技术、3项非凡技能及28个复杂工序，能够准确而彻底地去除核桃仁表面的黑皮，使核桃乳口感顺滑，实现了口感和营养的极致平衡。

　　同时，姚奎章对于原材料采购把控严格，他选用来自新疆、云南和太行山区的高品质核桃，通过多重筛选工序，确保材料的最佳质量。

　　 “六个核桃”研发成功后，在市场推广方面，姚奎章果断选择避开大城市，转而在农村市场寻找机遇。

　　他把衡水市作为中心，将目光投向周边100多个县级市场的农村小超市，从实行零风险代理制度的角度出发，吸引代理商的积极性，采用“围点打圆”的扩张策略，取得了很大的成功。

　　，让“六个核桃”迅速在市场上占据了一席之地。仅在2006年，只有三个地市的销售额就超过了3000万。

　　三、广告营销

　　2008年，三聚氰胺事件爆发，奶业陷入信任危机。然而，姚奎章看到了这个机会，提升广告营销，让“六个核桃”名噪一时。

　　他进行了为期6个月的广告攻势，包括网上在电视上推出《六个核桃大地欢歌》系列广告，线下在出租车移动电视、公交车站投放广告，以此印象深刻消费者。

　　在2010年，姚奎章签下知名主持人陈鲁豫作为品牌代言人，并购买央视新闻联播后面的黄金广告时间，让广告语“经常用脑，请喝六个核桃”深入人心。

　　到了2011年夏天，“高考季”给姚奎章带来了灵感，他领导团队研发了专为考生准备的益智核桃乳，产品一亮相就走红，在市场上推销得风生水起。

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　　随后，姚奎章开始赞助《挑战不可能》、《最强大脑》等益智类节目，通过巧妙的广告植入，让“六个核桃”迅速打响名声，并在全国范围内扩散。截至2016年，市场销量已突破120亿。

　　目前，养元饮品已经成功浮出水面，而“六个核桃”的传奇故事仍在继续。

　　来源：南财专访