我叫清如，今天要跟大家分享一个中国短租行业的励志人物——途家罗军。途家是目前国内最大的共享住宿平台之一，而罗军则是其联合创始人。 早在2011年，美国短租网站Airbnb刚刚完成1.12亿美元融资，短租成为新的风口。这时的罗军已经是一位年过40的创业老兵了。他曾经创办过新浪乐居，还成立过中国房产信息集团并成功赴美上市。但是罗军并没有因此而满足，他决定入局民宿行业，成立了途家网。 如今的途家已经完成了E轮融资，总估值超过15亿美金。而这一切都离不开罗军的商业逻辑。在创立途家之初，他的理念便是让民宿变得更加专业化，提高行业的整体水平。 所以罗军聚焦于优质的房源、住客评价、民宿管理，让民宿网络化、标准化，提供一站式服务。正是这样的创新理念和商业逻辑，让途家成为了国内短租行业的领军者。我是途家联合创始人罗军。在创办途家之初，为了开拓房源，我带着员工们去海南三亚挨家挨户拜访房东，顶着烈日工作。我创立途家的商业逻辑是将民宿行业进行专业化、网络化、标准化，提供一站式服务，让民宿变得更加优质。因此，我与个人房东签订房屋托管协议，途家的线下管理团队会提供房屋装饰、打扫、接送等服务，然后双方五五分成。这样的方法，不仅给业主提供了方便，还让我们的客户享受到更加完整的民宿服务。 当时，国内大部分短租平台都是直接照搬Airbnb的C2C短租模式，获客成本高、利润低。所以我的方法，让我们的人员打进线下，更深入地了解房东和房客的需求，提供专业化、定制化服务。2013年，途家网完成A、B两轮融资，合计金额为4亿元，这意味着我们的创新逻辑及商业模式获得了市场的认可。 对于线上短租平台，抢占流量是制胜关键之一。从2015年开始，我在品牌、会员、流量入口三方面齐发力，让途家获得了快速发展。大量投放广告，打造品牌，我将途家的信息投放到北上广深等城市的地铁、影院、电台等渠道。当年，我们的广告在春晚上亮相，收视率高居全场第一。集中提升会员优惠力度，吸引流量，我在微博、微信等社交媒体平台进行营销推广，增加用户粘性，提高复购率。此外，我还与百度旅游、携程、美团等合作，获取更多的流量入口。 如此多方齐发力，我们的途家获得了快速的发展。现在，我们的市场份额已经远远超过了同行业。我们会继续创新，让我们的商业逻辑变得更加科学，途家将继续创造更加美好的民宿服务体验。我是途家的联合创始人罗军。在途家的发展过程中，我们为了提高品牌知名度，我决定大力投放广告，并冠名海南航空的飞机，在机身上涂上“途家”号，这种宣传手段达到了不少人的注意。我们还推出会员制度，推出钻石卡，购买此卡的用户可以享受入住返积分、预订折扣、专享红包等权益，这些权益有助于提高客户的忠诚度，并加强我们用户粘性。 除此之外，我看到了并购和抢占流量入口的重要性，因此我大举将蚂蚁短租、携程、去哪儿的民宿业务并购上来，这样我们就获得了更多的流量入口，我进行了各平台间房源信息的整合，使得用户在这些平台上搜索房源的结果几乎相同，既优化了用户体验，又打通了房源库存。 在流量争夺的同时，我还提出了一个创新性的理念——共享农庄，为短租行业做出突破。我看到许多人住在交通不便、环境差的地方，于是就设想，能否将闲置的农庄、度假村打造成为旅游短租平台上的民宿，发挥其极大的潜力呢？我们将这个理念落实在了崇明岛和海南岛，途家提供农庄主持人的服务，不仅提供住宿，还能提供生态种植、野炊、垂钓、星空露营、骑马等农旅体验，满足人们对于当地生态环境的需求，也为当地的经济发展做出了贡献。 总的来说，我们使用了多种方式，提高了客户的黏性、品牌的知名度和流量的入口。途家不会止步不前，我们会持续创新和升级，让用户在旅途中享受到更好的服务。我是途家联合创始人罗军，我要和大家分享一下斯维登集团的“共享村庄” 是如何诞生的呢？ 斯维登集团一开始是途家的自营农庄，后来，集团和途家拆分运营，成为独立的企业。在斯维登发布战略的时候，“共享村庄”出现在了大家面前。 对于农村，我想到了农庄的改造，我鼓励那些闲置的农庄被重新改造成乡村别墅，一栋别墅搭配一亩农田，让大家能够体验到城市的另外一面。如果庄园主不需要自己住，他们可以选择让斯维登的品牌“欢墅”这个运营商来负责运营，这样就可以获取分成收益。 对于农民来说，他们不仅仅能够获得土地租赁的收益，还可以将自己的农特产品上架到电商平台 “途礼” 上售卖自己的产品，这样就能够增加自己家庭的收入了。 得益于乡村振兴战略的推动，斯维登的“共享村庄”获得了高速的发展。目前已经有100多个共享农庄项目实现了落地。 我的目标是给每个人都提供一个温暖的家，而且我不希望农民们成为受害者，因此我们希望能够帮助他们获得更多的收益，让留守儿童不再孤单，更好地实现乡村全面进步的愿景。我是韩坤，曾经是一名民警，现在创立了秒拍、小咖秀、一直播等公司，估值超过30亿美元。我深知创业的不易，尤其是在农村，但我相信如果农村得到足够的支持和帮助，它也可以崭露头角。 我想分享一个经历，曾经我带着一支团队到农村做市场调研，发现在农村有很多人特别孤单，他们需要一些社交工具来跟外界交流和沟通。这也启发了我们团队开发出了满足农村人通信需求的一款手机应用。 但是创业并不是一帆风顺的，我们也曾经遇到过很多挫折，甚至曾经将一个估值2亿的公司开垮过。但是我们坚持下来了，因为我们相信我们在做正确的事情，我们要让更多人用上我们的产品。 我想告诉每一个想要创业的人，要坚持自己的信念，不要轻易放弃，因为每一个创业者都会遇到挫折与困境。同时，也要关注农村这个市场，如果我们能够为农村人提供一些可以解决实际问题的服务，那么我们的价值会更大。