刘强东：他是如何从卖碟到身家六百亿的？

现在，只要你有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到的融资不是你的财富，你将来就要10倍、20倍地把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。

女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，但张总（张磊，高瓴资本CEO）一上来说了中文，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上，我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。

解决一个问题，你就可以成功。如果让我说创业，我想说，创业要想取得成功，就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我就从大学的一个故事讲起。1992年，我考上了经济学系和金融系都是很好的专业，而我上的是社会学系，在那时发现社会学系最难的一件事情就是找工作。

当时，我们宿舍里的老大喜欢英语系的女孩子，一直喜欢了一整年，每晚与她一起上晚自习，最终有一天晚上把那个女孩子约到了东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了，他说那女孩子说：“你们是社会学系的人，您怎么跟我谈恋爱啊？”

所以我决定去解决第一个问题——找个女朋友。我虽然专业不大好找工作，但经过简单调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以决定自己去学习电脑和编程，为我们的老师编写名片管理系统。

因为作为教授，他们出席各种会议名片非常多，用计算机管理起来更方便，因此他们觉得这个真好。在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。

六年诚信经营：陌生人助京东转型电商

在1998年创业的时候，我去了中关村，用12000块钱租了一间四平方米的小店铺。那时候中关村几乎所有商家都按照一种模式运作——老板对员工进行基本培训，即两万五元买一台笔记本电脑，再三万五元卖出去。但这注定是不对头，这种混乱情况终究会改变。

因此，在开柜台第一天，从中关村唯一明码标价、正品行货销售开始。在我的柜台上，不接受讨价还价，只提供正品商品，并能开具发票。这与整个市场格格不入，因为整个中关村几乎所有商家都试图通过价格差异或变相欺骗手段获得利润。谁能解决这个问题，就能取得成功，这一点显得异常简单。

这样的做法持续六年，从最初的小店铺发展至2003年的12个店面，其中北京三家店面的营业额都相当可观。当非典疫情迫使我们关闭所有实体店铺时，我们同事提出了网销建议，以避免面对面的接触。结果，在BBS论坛发帖被管理员删掉，有些偶尔没被删，也没人订货，因为我们声称“如果你想要购买，请先汇款”而引起疑虑太深。

后来，我们转向专业论坛发帖，那里总版主看到了我们的帖子，不仅回复，还把帖子置顶，并称“京东多媒体”，因其为中关村唯一真正以正品出售光盘产品之一。而这一置顶让我们接收到了10个订单。此前六年的坚持赢得人们信任，使得在关键时刻得到无名氏一次简单帮助，让京东顺利完成由线下到线上的转型成为电商巨头。

为什么选择创建京东？2004年刚开始，当初没有钱、技术或货源，没有VC概念的情况下，我们发现网络购物存在诸多问题。我相信，如果京东能够解答这些困惑，就必将取得成功，这就是我们的决心所致。因此，无论是在2004年的开始还是今后，都坚持只销售正品行货，同时推行低价策略，将节省成本让利消费者以获得更低廉价格。服务创新也不断进行，比如推出了“当日达”，简化物流速度，使用户体验更加优越。而且每位用户基本都是Prime会员，而且免费，只需一次满足79块人民币即可免运费。这就是为什么坚持才能导致网络购物领域长期存在的问题得到解决，从而使得京东公司得以存活并迅速发展起来。