农民丰收从果汁到百亿富翁的励志故事
农民的逆袭：从果汁到百亿富翁的励志故事
文/清如
【人物名片】朱新礼，汇源集团创始人。
从农民到创业者，朱新礼勇于创新，坚韧前行，带领汇源集团一路披荆斩棘，成为家喻户晓的“果汁大王”。
辞掉公职创业
朱新礼是农民出身，曾经担任山东省沂源县外经委副主任。常年在基层工作的他心系农村发展，并且非常关注“三农”问题。
上个世纪80年代后期，“要致富，种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但是由于交通、信息、加工业滞后，果农“丰产不丰收”现象严重。
1992年，南巡讲话，掀开了商品经济的大潮。朱新礼深受触动，他决定为广大果农闯出一条致富之路。
“我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有。”
但是朱新礼并没有被困难所吓倒。他深思熟虑之后决定“用补偿贸易的方法买外国人的设备加工产品卖给外国人去挣外国人的钱。”
当第一批浓缩果汁生产出来时，他带着样品只身前往德国参加食品展凭借优质产品和真诚态度成功拿下了价值500万美元订单赚到了第一桶金。此后汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。
北上开拓市场
初战告捷朱新礼并没有就此止步，他决定挥师北上开拓市场。“风险肯定有但怕风险，一辈子也成不了大事。”
他带领不到30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。在那里他们夜间是车间工人白天是营销人员几辆老掉牙面包车跑遍了北京的大街小巷。
不到三年时间在北京站稳脚跟除了顺义基地还先后在北京怀柔等地建立了纯净水厂康乐纸箱厂。
1996年他斥资7000万拿下1997央视新闻联播5秒标版广告权而当时汇源全年的总收入都还不够7000万这支“天价”广告让喝汇源果汁走健康之路广告语家喻户晓提升了汇源全国知名度。
此后汇源一路高歌猛进2007年2月成功登陆香港联交所筹集资金24亿港元创造当年港交所最大规模IPO2008年可口可乐宣布以179.2亿港元收购失败引发热议不过这桩交易最终未能获得商务部批准虽然和可口可乐“联姻”失败但依然没有放弃创业梦让汇源保持其竞争力一直延续至今尤其是在90后的崛起以及传统行业面临挑战中结合新的消费者需求实施“年轻化”的策略2016竞标Papi酱贴片广告失败但迅速发布微博图片吐露遗憾心声第二天再次发布类似组图配文转发量过万这一波借势营销令业界对汇源刮目相看2017通过深入调研推出了常温NFC鲜fruit原液梦幻盖利钻100%原液及颜值饮料OuU柑橘等多款产品企业通过满足消费者的个性化品质化需求培养消费习惯将寻求新利润增长点及长远发展重要途径通过营销创新与产品创新 汇源不断回暖数据显示2016实现营业收入57.4亿元同比增长7.6%尼尔森报告显示按销量计算连续十余载保持份额首位 朱 新 礼 是 当 之 无 愧 的 “ 果 汁 大 王 ”