中国最励志女人史玉柱创造500亿财富的智慧之旅
在开发《》时,史玉柱问大家:“为什么打怪一定要如此枯燥,折磨人?”开发人员回答:“所有游戏都是这样。”可史玉柱发现玩家对此并不喜欢,宁波就有一人在打怪时死在了网吧。
他决定做一个彻底的改变。在《》中,玩家打怪不必手忙脚乱,按个键,电脑自动打,你可以端杯咖啡看着打。实在不行,电脑关了,它自己还能打。这变化很受玩家的欢迎。
类似的创新,在《》中数以百计。“我敢说,《》是所有游戏中最好玩的,没有哪个玩家说不好玩。”说着,史玉柱脸上露出孩子般的微笑,仿佛已然进入了那个虚拟的游戏世界。
《》的成功,还在于它率先推动了免费模式在中国的发展。之前网络游戏商业模式是点卡收费模式,即买一张点卡便可上线玩一段时间(像使用IC电话卡一样),卖点卡也是游戏企业唯一收入来源。在收费模式中,有钱但没有时间的人很多,就催生出代练公司和装备交易,让有时间的人帮别人代练或者把自己练出的账号卖给别人。
史玉柱灵机一动:“尤其让装备在玩家之间卖来卖去,为何不干脆公司自己卖?”这一下就想到了行业最前沿。后来才知道韩国人也琢磨这个问题,并率先推出了“免费模式”,即免费上线,但要获得“过瘾”的装备必须掏钱购买。在这种模式中,不再重要的是谁泡得长,而是谁花钱买得好的装备才能江湖吃得开、地位显赫。
尽管后知后觉,但史玉柱从一开始就把游戏用户定位为两类,一类是有钱人,他们有钱到为了一件能让他们面子全无的事物根本不介意价格几千还是几万;另一类没钱但有时间,一听说不用买卡就能打,无理由拒绝进去。他为了进一步提升人气,又开辟了市场先河,使出为用户发工资的大招。
这是免费模型精髓——“让没钱的人免费享受,让有钱人的心情愉悦赚取”。甚至可以“养100个人陪1个人享乐”。自从第一个投放市场并迅速做成规模,我国网游产业也随之转向免费模型。这直接刺激我国网络游戏产业发展增长率均超过70%,2007年也不会低于这个数字,而且有望突破100亿元。
随着《》的横空出世,以前的三大巨头被颠覆,《》成为新领跑者。目前,《》即将纳斯达克上市,有人计算,对方将因此获得400亿元身价。此外,他还有超凡营销管理能力,在别以为利润稀薄的小城市甚至乡镇市场建立执行力强大的营销团队,并挖出金矿来,这第二样本领同样不可或缺,是他笑傲江湖、无坚不摧的一个重要因素之一。