我是姚奎章，河北养元智汇饮品股份有限公司的董事长。2005年，我们推出了六个核桃植物蛋白饮品，就此打破历史。之后， 我们公司2015年实现的营业收入高达91.17亿元。大家一定都很好奇，从濒临破产到年收入上百亿，六个核桃是如何逆袭的吧？接下来，我会为大家揭露一下我的成功秘诀。 首先，就是定位突围。我出生在河北衡水，由于在浓厚的酒文化的熏陶下，我从小就对酿造技术充满兴趣。所以我毕业后进入了知名的衡水老白干酒厂，一直做技术员。但是，为了更好地发展，我毅然离开铁饭碗，创立了养元饮品厂。 其次，我非常注重质量控制。在产品的生产上，我们按照高标准严控品质，从原材料采购到生产加工严格按照国际标准执行，严格控制每一个细节。 最后，我坚信品牌是一个成功的企业不可或缺的一环。我们一直致力于品牌的打造和推广，在市场上逐渐树立起了品牌的影响力和美誉度。如今的六个核桃，已成为国内知名的植物蛋白饮品，品牌价值已达到几十亿元，成为企业的重要资产。 这就是我的成功经验哦！我曾经是集团生产处处长，前途十分光明。2004年，我的事业迎来了转折点。这一年，老白干决定砍掉濒临破产的元源饮品。当时，我大胆地接过这个烂摊子，并将它重新命名为河北养元智汇饮品。 可是，市面上饮料市场巨头林立，娃哈哈儿童营养液、椰树椰汁、露露杏仁露等品牌遍布市场，而养元智汇并没有一个突出的主打产品。为了应对这一局面，我进行深入的市场调研，发现核桃乳市场尚未形成行业霸主。而以健脑益智为卖点的核桃乳则几乎没有市面上销售。于是，在2005年，我决定推出六个核桃这款产品。 产品方案出来后，接下来是漫长的研发和推广。刚开始，我们的核桃乳口感并不好，又涩又腻。为了解决这个问题，我亲自带领研发团队花费了很长时间进行产品、口味的研制和推广。 接下来，我们成功地研发出了成品，并开始把产品发放到市面上进行推广，市场反应很不错，大受消费者的喜爱。在这之后，我们努力进行了产品的推广和改良，提高了口感和商品的质量，逐渐在市场上站稳了脚跟。 至此，我认为我所取得的这个成功是建立在一个好的市场判断和精心的研制之上的。我会一直秉持这个原则，求实创新，让公司的产品赢得消费者的信赖和青睐。我们技术人员潜心研究，通过无数次试验，开发出了5·3·28的核桃饮料生产工艺。这项生产工艺是由5项专利技术、3项特有技术，以及28道工序生产组成。采用这种生产工艺，我们可以彻底去除核桃仁表面苦涩的黑皮，确保核桃饮料的口感爽滑，同时实现了口感和营养之间的最佳平衡。 在原材料采购方面，我对质量的控制非常严格。我选择来自新疆、云南和太行山地区的核桃，并经过层层筛选，以保证原材料的优质和合格性。 研发成功的六个核桃产品，我决定在市场推广中避开大城市，而是将市场触角延伸到了送礼风俗浓厚的农村地区。我以衡水为中心，面向周边100多个县级市场的农村小超市进行招商，实行零风险代理制度，大大提升了代理商的积极性。这种围点打圆的扩张思路十分成功，为我的核桃饮料在市场上的发展奠定了坚实的基础。让六个核桃快速占领市场是我们公司的一个重要策略。在2006年，我们仅在三个地市销售的数量就达到了3000万。这一切都是由于我们秉持着专业的生产理念。 在广告营销方面，我们在2008年抓住三聚氰胺事件这个机遇，并在广告营销上大力发力，彻底打响了六个核桃这个品牌的名气。我们进行了为期6个月的广告轰炸，包括在线上电视上推出《六个核桃大地欢歌》和在出租车移动电视、公交车站等地方投放广告，让消费者印象深刻。 在2010年，我签下了知名主持人陈鲁豫作为我们品牌的代言人，并且购买了央视新闻联播后面的黄金广告时段，这一次，我们的经常用脑，请喝六个核桃广告语家喻户晓。 在2011年，我们的团队为了迎合高考季这个市场需求，研发了专门面向考生的益智核桃饮料，并且一举成功，企业销量再创新高。这样的成功归功于我们一直秉持的创新和品质的理念。从我加入养元饮品以后，我开始了六个核桃的推广。为了让更多人认识我们的品牌，我先后赞助了《挑战不可能》、《最强大脑》等益智类节目，并通过巧妙的广告植入，让六个核桃走向全国。2016年，我们的六个核桃市场销量突破了120亿，在市场上取得了巨大的成功。 现在，我很高兴养元饮品已经成功上市了，而我们的六个核桃品牌的传奇故事还在继续。我们一直致力于创新和品质，并持续不断地推进我们的品牌，在激烈的市场竞争中保持着领先的优势。 这篇文章来源于南财专访，里面还有其他一些成功企业家的故事，他们的奋斗故事和成功经验是我们学习的榜样。