清晰的方向来自于灰度

一个重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自于灰度、妥协与宽容。

一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

正确的方向来自于妥协

妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实不然。妥协的内涵和底蕴比它字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事。

我们华为的人才，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的一些妥协，也会产生较大的阻力。

我们纵观中国历史上的变革，虽然对中国社会进步产生了不灭影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处时代环境，他们太过激进或太僵化，将冲破阻力的方法应用过于苛刻。如果他们用较长时间来实践，而不是太急迫或太全面，或许收效也许会好一些。而这其实就是缺少了足够量的情境判断能力，即能够根据具体情境灵活调整策略以获得最佳效果。这就涉及到一种智慧，即如何在复杂的情况下做出明智决策，并且知道何时需要退一步，以免因为盲目追求目标而导致失败。

我们今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡方式，将权力通过授权、行权、监管等方式授予直接作战部队，也是一种变革。在这次变革中，也许与二十年来的决策路径有所矛盾，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。这也是领导者必须具备的一个重要品质——宽容，因为只有理解并接受团队成员间不可避免的心理差异，我们才能真正凝聚力量共同向前推进。

宽容是一种领导者的成功之道

为什么要对各级主管说宽容?这同领导工作性质有关。不论管理者身份如何，都必须同人打交道。当人们把管理定义为“通过别人做好工作技能”，一旦同人打交道，宽容就显得尤为关键。此外，由于每个人都是独特个体，有着不同背景教育经历，因此能否团结起来共享组织目标，就很关键了。而这种团结往往建立在领导者的包容态度上。他/她应学会尊重每个人的差异，并利用这些差异作为创新的源泉，同时保持开放的心态去接纳新鲜事物，从而引导整个组织朝着更加可持续发展的大局迈进。

只有勇敢的人才能真正理解什么是宽容，而懦夫绝不会去尝试这一切，因为这是他/她的本性所决定的事项。但愿我们的华为员工能勇敢地走向这个学习过程，只有这样，我们才能真正实现集思广益，为公司带来更多创新点子，从而让华为不断超越自我，让企业不断成长壮大，最终达到全世界认可的地位。在这个过程中，无疑需要很多耐心，但最终付出的努力一定会得到回报，对吧？

没有妥协就没有灰度

坚持正确道路，与沟通并不矛盾；相反，它们是为了坚持正确道路所必需的一部分。

当然，一条固定的道路永远不会改变，但是当遇到障碍或者情况发生变化时，我们可以选择暂时绕开那块地方，然后再继续前行。这样的灵活性对于任何机构来说都是至关重要的一课，因为它意味着我们既能保持稳定，又能适应变化，从而保证我们的生存和发展。

然而，在某些人的眼里，对待问题总是采取“零和”原则，即如果不能完全胜利，那么就宁愿选择失败。但这种极端主义只会导致无休止争斗，没有任何可能性的解决方案，而且最终可能造成双方损失严重，这样的事情只能由那些缺乏思考能力的人做出来。

所以，当你看到有些时候，你不得不放弃一些小事情，以换取更大的成果的时候，请不要感到羞愧或是不满意。一味地让步并不意味着放弃原则，只是在实现你的主要目标之前，可以考虑牺牲一些次要目标。这是一个细致考量的问题，每一步棋都需慎重考虑，以确保自己的行为符合自己的价值观念，同时也符合当前环境下的实际需求。

因此，要成为优秀管理者，你必须学会运用这个艺术，使自己成为一个既能够达成目的又不会被动挫折感困扰的人。你应该学习的是如何有效沟通你的计划以及如何处理潜在冲突，而不是仅仅依赖强硬手段来取得成功。

只有这样，你才能最大限度地减少误解，让你的项目顺利进行，不再因为小错误导致巨大的后果出现。你明白吗？这是关于承担责任的一个基本教训：不要害怕犯错，但要尽量避免那些无法预见但却容易造成灾难性的错误发生。在商业世界里，没有哪家公司能够一直保持完美状态，所以最好的办法就是学会从经验中学到教训，然后迅速改善自己，不断提高服务质量，最终赢得客户信任，并维护良好的声誉。一句话：“学无止境。”

因地制宜实事求是

西方商业文化中的职业化哲学，一直以来都是全球经济竞争中的标杆之一——高效、高标准、高质量、一致性。这套体系经过数十年的精炼，如今已经形成了一套完整且优化过的手册，比如SOPs（Standard Operating Procedures），这些指南详细说明了所有日常操作应该遵循怎样的规程。但尽管如此，如果简单照搬西方模式的话，还真有点像“拿来主义”。毕竟，“山水月色”一样也有其独特韵味呢！

我们的华为曾经起步于小规模企业，因之习惯还残留其中。而我们的员工们受到了过去二十年的老旧习惯势力的影响，他们仍未完全摆脱掉以前的小众企业思维模式。不过，我们现在正在逐渐意识到这一点，并开始采取措施改变现状—提升业务流程透明化程度，以及降低内部通信成本，更高效地整合资源以支持快速增长。此举背后的逻辑很简单：为了实现更快捷有效的大规模生产线，我们需要简化流程，加强信息系统建设，以及培养跨部门合作精神—特别是在技术研发方面，这一点至关重要，因为创新驱动型企业越来越依赖跨学科研究组件合作伙伴关系来生成新产品、新服务以及推动市场转型革命。例如，当开发人员紧密合作设计软件更新时，他们通常使用敏捷开发法（Agile Methodology）- 一个高度注重迭代式开发周期、中期反馈机制以及频繁测试环节，以确保产品质量始终保持最高水平同时兼顾速度快慢平衡；然后他们将代码提交给IT工程师进行测试验证是否功能齐全安全可靠—一切都是为了提供给消费者尽可能优雅顺畅用户体验--用户界面的友好易用视觉设计以及程序执行性能优势--这也是为什么职场管理层希望所有成员认识到专业知识积累基础上加强核心技能提升还有其他工具技巧学习作为增值投资策略非常关键原因之一;最后但是由于业务扩张速度非常快(近几年)跟不过去,那么就会有一些问题，比如:传统办事风格"官大人"式命令运行仍然存在;甚至还存在一种怪诞但又普遍存在的情形："工号文化"---按照部门划分按班次安排工作任务----很多时候还是基于过去的小众文化习惯偏执守旧思想-----然而随着业务范围扩展---这种单纯机械执行命令模型已不足以支撑现代科技产业快速发展要求-------于是转型改革自然成了必不可少的一环------"

以上内容总结了任正非关于经营哲学及其相关概念，如正确方向来自于妥協與寬恕，以及對於企業運營實際應用的思考。他強調了解決問題時應該尋找適當程度間接溝通並尋求雙贏結果，並認為這種態度將會帶來長遠發展與進步。他還提醒我們雖然現有的系統與方法具有其優點，但我們不能忽視創新的必要性，並應該從實際情況出發進行變革，這樣才會確保我們準備好迎接未來挑戰。此外，他強調領導者應該擁抱變革並展現開放態度，這樣可以幫助團隊達成共同目標並促進個人成長。他最後鼓勵大家繼續學習，並相信通過這樣的心態與行動，我們將會成為一個充滿創造力的企業團隊，並最終獲得業界內眾人的認可與尊敬。