刘强东：我如何，从卖碟到身家六百亿？

现在，只要有一个主意，你可以拿到3000万美金的投资，真的很容易，很多人很高兴，但是不要忘了，你拿到多少融资不是你的财富，你拿到多少融资，你将来就要10倍、20倍的把这个还回去，风险投资的成本是全世界最高的。

女士们、先生们，本来我想用苏北英语给大家做演讲，但结果张总（张磊，高瓴资本CEO）一上来说了中文，我弄得很不好意思，所以我还是用苏北话演讲。

昨天晚上，我问了一个哥大的朋友，我说我特别想知道大家今天想听什么，他说其实非常想听创业。我知道最近创业非常火，我想今天在座的很多同学都有创业的冲动或者打算。

解决一个问题，你就可以成功。如果让我说创业，我想说，创业要想取得成功，关键就一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我就从我的大学的一个故事讲起。1992年，我考上了经济学系和金融系都是好专业工作特别好找，而我上的社会学系发现社会学最难的一件事情就是找工作。

当时宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，一直喜欢了一整年，每天晚上和她一起上晚自习终于有一天晚上把那个女孩子约到了东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。我们宿舍老大回来了，说失败了为什么？他说那女孩子说你们是社会学系连工作都找不到，她怎么跟你谈恋爱啊？

所以我要解决第一个问题 想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但经过简单调查研究发现在1993年的时候，在中国最神秘的是电脑，所以决定自己去学电脑给我们系老师编名片管理系统因为作为教授出席各种会议名片多，用这个程序即使只输字也能搜得到，他们觉得真好

因此，在大二下学期结束的时候终于有了自己的女朋友

六年诚信经营：陌生人助京东转型电商

在1998年创建时带着12000块钱人民币租中关村四平方米柜台。那时候中关村几乎所有商家做生意都是模式老板对员工训练基本都是一台笔记本两万五你怎么用三万五卖出去由此中关村还有十大“招术”教你如何骗顾客 我觉得这注定是不对终究有一天这种混乱情况会改变

所以开柜台第一天，在中关村唯一明码标价产品行货不接受讨价还价 所有的商品都是正品行货可开具。在那个年代与整个市场格格不入，因为整个中关村做生意基本都是，要尽一切办法如何把一块钱东西两块钱卖出去三块钱卖成六块钱甚至通过一种变相欺骗方式。这就是问题谁能把这个问题解决谁就能取得成功非常简单

这么一做6年，从小柜台2003年的中国已经拥有12个店面北京3个店每个店营业额都非常好。但是在2003年的非典迫不得已关闭所有门店人员办公室每日急切因为各种租金开销一日都不少货又不能进行销售店面也不敢开门所以同事提出来 “为什么我们不去网上销售呢？”如果我们网上销售可能就不用面对面见客户所以去搜狐新浪163网站发帖结果被管理员删掉偶尔没被删过也没有人订货也没人相信因为在BBS里说有什么刻录机什么东西多少钱底下是汇款账号 如果想要买的话先把钱汇过来 那时候too young too naive

后来就在专业测评论坛发帖后论坛总版主看到了我们的帖子 不仅回复置顶 总版主说京东多媒体 我知道这是中关村唯一的一个不卖假光盘厂家置顶 一天接到了10个订单 正因为过去6年的坚持赢得别人的信任 在最关键时刻 得到了一个人一次帮助 从而使京东成功转型 循线下彻底转为线 上 做电商

为什么我选择京东 在2006-7 年融资 时 众多人认为你们没法成功 为什么？他 说几乎所有想要购买的事情 都能在当当卓越淘宝找到比京东便宜的地方 所以许多人告诉你没必要做 注定没有前途

但是我不同 意 因为 我觉得网络购物有很多问题 我认为如果 京东 能够解决这些问题 就一定可以取得成功 这就是我们的思维

所以为什么 京东 开始时 第一个坚持 是所有商品正品行货 你不要 也给你 实行低价策略 这不是以翻新水货走私逃税为基础 而是通过规模优化降低运营成本 将节省成本让利消费者所获得 的低价

我们的服务也不断创新 在2005推出了“当日达”，今天接受外国媒体采访 他问是否曾经亚马逊购物过 购物感觉怎么样 说感谢但忍受不了它的物流速度 他说若Prime会员两天收到 货 多快啊 我则回答 京东几乎每位用户皆Prime会员 但无需99美金 只需一次购买满79元免运费 并且北京上海各城市基本均可实现当日达