刘强东：从卖碟到身家六百亿，我的15个励志故事

现在，只要有一个好主意，你就能拿到3000万美金的投资。很多人高兴，但不要忘了，拿到的融资不是你的财富。要把它还回来时，要10倍、20倍的努力，因为风险投资的成本是全世界最高的。

女士们、先生们，我原本想用苏北英语给大家讲演，但张总（张磊，高瓴资本CEO）一上来说了中文，所以我还是用苏北话讲演。

昨天晚上，我问了一位哥大的朋友，他说最近创业非常火。我知道很多同学都有创业的冲动或者打算。

解决一个问题，就能成功。如果让我说创业，我会说，关键就是一句话：只要你能够解决一个问题，那么你的项目就一定会成功。

我来从大学的一个故事开始讲起。在1992年，我考上了经济学系和金融系都很好的专业，但我上的是社会学系，那时候发现社会学系最难的一件事情就是找工作。

在宿舍里面的老大喜欢英语系的女孩子，一直喜欢整整一年，每晚上和她一起上晚自习终于有一天晚上把那个女孩子约到了东门的小花园，我们五个人在宿舍里面非常激动地等着好消息。老大回来了，说失败了，他说那女孩子说：“你们是社会学系的连工作都找不到，我怎么跟你谈恋爱啊？”

所以我要解决第一个问题，想找个女朋友。虽然我的专业不大好找工作，但是经过简单调查研究，我发现女孩子喜欢男生带有神秘感，所以我决定自己去学电脑，给我们系老师编了名片管理系统。

因为作为教授，他们出席各种会议名片非常多，找名片很难。但通过这个程序，在名片管理系统里甚至只输一个字就可以搜到，他们觉得这个真好。这时候，在大二下学期结束的时候，我终于有了自己的女朋友。

六年诚信经营：陌生人助京东转型电商

当时中关村几乎所有商家做生意都是一个模式——老板对员工培训基本都是笔记本两万五，你怎么用三万五卖出去。而中关村还有十大“招术”教你如何欺骗顾客。我觉得这注定是不对，这种混乱的情况终究有一天会改变。

所以在开柜台第一天，在中关村唯一明码标价、所有产品都开具。在那个年代，与整个市场格格不入，因为整个中关村做生意基本都是要想尽一切办法，将一块钱的事情两块钱卖出去，或许通过一种变相欺骗方式。这就是问题谁能把这个问题解决谁就可以取得成功，也很简单。

这样做做了六年，从小柜台到2003年的中国已经拥有12个店面，在北京有3个店，而且每个店营业额都非常好。当非典病毒爆发，我们迫不得已把所有门店关闭，把人员集中办公室，每天急切，因为各种租金和开销一天都不少货又不敢进行销售店面也不敢开门。有人提出来，“为什么我们不去网上销售呢？”如果我们网上销售可能就不用面对面见客户。不过，我们在BBS里发帖结果被管理员删掉偶尔没有被删也没有人订货也没人相信，因为我们就在BBS里说有什么刻录机什么东西多少钱底下是汇款帐号，如果你想买的话先把钱汇到这里来。那时候太幼稚太傻瓜。

后来，我们就在专业测评论坛发帖。那论坛总版主看到了我们的帖子，不仅回复还置顶他们说京东多媒体，这是我所想要买所有东西的地方。你知道这是中关村唯一的一个不卖假光盘厂家。置顶！结果我们一天接到了10个订单。

正因为过去六年的坚持赢得别人的信任，在最关键时刻得到了一个人一次简单帮助，使京东成功转型由线下彻底转为线上了电商。

为什么创业做京东？2006年、2007年融资的时候很多人说你们没法成功为什么？他说几乎我所想要买所有东西，都可以在当当卓越或者淘宝购买，还能找到比您更便宜的问题。他但我们不同认为，我们认为网络购物存在很多问题。我希望如果京东能够这些问题解决则一定能取得成功，这就是我们的思维。

所以为什么京东刚开始做时第一个坚持的是商品都是正品行货，不接受讨价还价。不断创新服务于用户让利消费者获得低价优惠于运营成本节省之外而非以翻新水货走私逃税为基础而以规模优化降低运营成本将节省之利让利给消费者获得之低价策略，

服务也不断创新推出了“当日达”，今天接受外国媒体采访，他问是否曾经亚马逊购物过？回答购物过他问感觉如何？回答感觉挺好的但是忍受不了其物流速度，

他赞扬若Prime会员两天即可收获，而今北京上海各主要城市皆实行免运费且快速送达即使单次购买满79元，即可享此福利

正因坚持解决网络购物领域长期存在的大量困扰如此 京东得以存活并迅速发展