王卫是中国感动十大人物中的谁他凭借9次抵押家产的勇气26岁就成就了顺丰集团的辉煌
王卫:9次抵押家产,26岁成就顺丰王国
他从不打广告,不见PE,接受采访……
他旗下15万员工,巨额采购了IBM的信息、人力管理咨询服务方案和软件,他始终做小件快递。
他是“火星人”马云最佩服的人:顺丰速运掌门人王卫。
王卫,20年前10万元起家,今天年营业额几百亿,自有货机11架;与员工分享利润,一线员工有月薪上万;一直在创新(三月没创新会觉得危机四伏);工作狂,每天工作14小时;实干,定期下基层;低调,员工都不认识他;强势,胆大,先后9次抵押家产。
顺丰,是中国民营快递公司巨头。这家公司即将迎来20周年庆,但外界仍对它知之甚少,他无疑是一家另类低调的企业。
水货佬垄断通港快件
王卫有一句话:收派员“才是最可爱的人”。因为他也是收派员出身,有过背包客的经历。
1971年,王卫出生在上海,其父亲是一名空军俄语翻译,其母亲是江西一所大学的老师。7岁时,他们迁往香港。高中毕业后,他不再读书,而是在深圳做起了印染。
1993年3月26日,在跟父亲借的10万元钱基础上,在深圳注册了顺丰速运,这个只有6个人的公司。他同时,在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面,以便替企业运送信件到珠三角。他的策略吸引了大量客户,即便带旺了一条冷清的小巷——砵兰街。
由于市场需求旺盛,“别人70块一件货,我们收40块”,他的割价抢滩策略使得顺丰迅速扩张到广东各地。当时,每建一个点,就注册一个新公司,让分公司归当地加盟商所有,使得顺丰很快控制住了珠三角地区的大部分快递市场。但也因这样的疯狂增长方式,被业内称为“老鼠会”。
到了1997年,当香港回归时,由于海关婉拒国企中铁分一杯羹的请求,这位26岁的小伙子已经几乎垄断了所有通港快件。在这个过程中,他展现出了极强的心理素质和战略眼光。
2002年的收权成功,以及非典爆发后的转折性发展契机,将順豐從加盟制轉為直營制,并设立总部,将自身定位于国内高端快递。一年后,与扬子江签订包机协议,为首次将民营快递业带上天空,为順豐奠定其“快速”的江湖地位。
2011年的销售额达到150亿元,有15万名员工,其中计件晋升管理15万人。此外,还有高管评价说:“每个收派員都是自己的老闆,因为他們報酬全系於勤勞以及客戶認同。”
尽管如此,大多数跟随他的高管们都评价说王卫是一个很规矩的人,对于危机感尤其敏感,只要三个月没有创新或变革,就会感到危机四伏。他坚持只做小型快递,而且只做小件,不做重货,与四大国际快递重叠的高端也不做,也不愿意参与那些可能导致业务膨胀但难以长久稳定的项目。而这,就是为什么即使面临着联邦、UPS等海外巨头投入资金进行并购尝试的时候,也依然坚守原则,没有被动摇。