清晰的方向来自于自然界的灰度

一个重要的素质是能够在混沌之中找到方向，就像天地不仁，以万物为刍狗一样，一个好的领导者要有这种能力。他的水平就是合适的灰度。坚定不移的正确方向来自于自然界、妥协与宽容。

一个清晰的方向，是通过观察和学习自然界产生的，是从自然界中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非黑即白、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，就是使各种影响发展的一切要素，在一段时间内和谐共处，这种和谐过程叫做妥协，这种和谐结果叫做灰度。

妥协一词似乎人人都懂，用不着深究，其实它蕴含着丰富的情感与智慧，而真正理解它，并将其运用到实践中的，则是完全不同的两回事。在华为，我们的大多数干部，大多比较年轻，血气方刚，干劲冲天，不大懂得必要的人生哲学，也会产生较大的阻力。

我们探索中国历史上的变革历程

纵观中国历史上的变法虽然对中国社会进步产生了巨大的影响，但大多没有达到变革者的理想。我认为，面对它们所处时代环境，他们采取的手段太过激进或僵化，对抗手段也太苛刻。如果他们能用较长时间来实践，而不是急于求成、全面推广，那么可能收效更好一些。其实就是缺少了灵活应对变化的心态。

我们的今天提出了以正现金流、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡方式，将权力授权给直接作战部队，也是一种转型。在这次转型中，也许与二十年来的决策路径存在矛盾，也将涉及许多人的机会与前途，我想我们相互之间都要有理解与宽容。

宽容是领导力的关键

为什么要向各级主管倡导宽容?这同领导工作本质有关。任何管理者，都必须同人打交道。这就要求管理者具备高超的人际交往技巧，一旦同人打交道，宽容性格就会显得尤为重要。

宽容是一种力量，而不是软弱。一位伟大的领袖应该知道如何恰当地让步，他并不总是在每个问题上坚持己见。他掌握主动权，让步时也有计划，有目的。而无奈或迫不得已则不能算作真正意义上的宽容。

只有勇敢的人才懂得如何去宽容，因为懦夫不会选择这样做。这体现了一种高尚的情操，只有这样的领袖才能团结大部分人，与他共同认知正确的道路，只有这样的领袖才能减少抵抗，使坚定不移正确的事业更加顺畅进行，最终实现既定的目标。

没有妥协就没有成功

坚持正确的事业路线，与妥协并不矛盾相反，它们甚至需要相辅相成。当你已经清楚了你的目标，如果某条路走不到尽头，你可以稍微改变一下路线，不断左右摇摆曲线，在某些时期看来，还会画一个圈，但是总体来说，你仍然朝着前方紧紧指引。这便是一个例证。

在一些人的眼里，妥协似乎是不够强硬，没有英雄气概。但实际上，这样的思维模式忽略了人类关系之间存在合作与平衡，而不是简单征服或被征服。在丛林般复杂的人性世界里，即使最聪明最强悍的人也明白何为务实智慧——恰当时机接受别人的妥協，或提出自己的承让方案毕竟是生存下去不可或缺的一环，因为人们追求的是智慧，而非意气用事。

“妥协”并非意味着放弃原则，一味退让；而是一种艺术、一种美德，即根据情况调整策略，以退为进，从而确保整体目标得到实现。不明智且盲目的妥迟拥抱变化反倒容易错失良机或者牺牲核心价值，这样做只不过是在浪费资源，更何况还可能招致后果无法预料的情况。此外，不明智且过分依赖个人判断或偏好而忽视全局效益提升的小范围优化往往导致整个系统受损，从根本上说这违背了企业文化建设初衷——为了创造端到端服务优势，同时降低成本提高效率。

只有学会有效沟通，便能实现双赢甚至更多赢家情景；拒绝这些交流必然导致对立加剧;我们的每位干部若能真正认识到这个艺术，并学会包容开放心态，那么他们就能够进入那个充满光芒但又平稳执行事业道路上的领域，使自己走得更远，更扎实。此话虽难听，却切近真理，无疑也是针对于那些极端完美主义者的警示吧！

因地制宜，因势利导

西方职业化模型经过几十年的市场演练精炼出来，我们如果照搬西方标准未免有些固执己见，不应忘记我们自身拥有独特成功经验，要善于总结归纳，然后借鉴西方方法论规范我们的管理体系，使之成为一种可传播可掌握亦可应用有效工具培养各级员工以适应未来挑战，这样我们才能避免成为模仿者，更成为创新者，为企业注入生命活力，把繁琐治愈成熟把原始改良成先进，把有限提升至无限，让华为保持竞争力的永恒动力!

我们曾经从小公司逐渐壮大，现在仍需继承并超越过去习惯带来的不足，如内部管理结构尚未完全专业化等问题需要持续改善。而我们的员工也还需进一步提升业务能力，以符合国际竞争水平。这些都是我们努力改革的一个障碍点，但只要坚持“七反对”的原则——包括反对完美主义等，我们就能不断推动自我革新，再次证明华为作为全球科技巨头的地位!

因此，我们应当始终保持一种开放的心态，同时积极学习其他国家尤其是西方国家在管理方面取得成功的地方，但同时也不必迷信任何一种方法论，每一步发展都应基于实际情况进行思考，因此，“因地制宜”、“因势利导”的精神永远值得赞赏！