陈士凯：从垃圾桶到激光雷达，SLAMTEC CEO的创业故事

在2022年被誉为励志青年人物的陈士凯，他以一己之力，从一个简单的想法——垃圾桶机器人，走向了科技创新的巅峰。他的公司SLAMTEC，一家专注于Slam智能激光定位、建图与导航解决方案的公司，在7年的时间里，从RoboPeak发展而来，不断提升技术，迭代产品，致力于打造机器人的眼睛和小脑。

"为市场提供更高精细、高性价比的产品，是我们一直以来要做的事情。” 陈士凯说道。他对同事调侃自己因为一个垃圾桶走到了现在，这是真事。曾经有一次，他坐在床上吃东西，无处可扔垃圾，无远弗接的垃圾桶，让他想到如果垃圾桶能自行移动就好了，这个点子成为了现实中的SLAMTEC。

从RoboPeak到SLAMTEC，RoboPeak成立于2009年底，是一支在业余时间进行研发的小团队，他们成员毕业于上海交通大学、北京航空航天大学等国内知名院校。2010年，他们开始研究激光雷达传感器，与团队希望开发“自己会动”的机器人有关。而雷达传感器就是当时解决自主定位较成熟的技术，这也就有了一开始的RPLIDAR A1原型，并且后来在各个科技展会上得到了用户认可。

随着服务机器人的兴起，尤其是在2012年的某个转折点，思岚科技（SLAMTEC）决定将激光雷达产品量产。在2013年底，为彻底进行商业化运作，将思岚科技正式成立，以致力于研发低成本、高性价比的服务机器人定位导航解决方案为目标。

对于那些想要模仿他们的人来说，有句话可以形容他们：“救命稻草”。陈士凯透露，那时候有一家公司顶着合作名义来探查思岚技术，“那家公司觉得为什么我们5个人的小团队都可以做得出来，他们百来人的团队为什么会做不出来”，直到现在，他们还没有做成。”

虽然最初五人团队维持了一年，但首年获利200多万元，对于五人来说已经很了不起。但是为了公司未来的发展，在2014年他们开始扩充团队，并走上了融资之路。当时，由于市场上的自主定位还没有一个可预见性的市场，他们接触到了很多VC，大部分投资人建议他们把自主导航应用到玩具上开拓智能化玩具市场。不过最终还是获得了一家支持他们做长远规划的一家机构数百万元天使轮融资。

经过不断地努力和创新，在2015年的9月，他们完成了A轮融资，同时人员也呈递增模式，不断扩充，从最初几十人变成了几百人的大型企业，而激光雷达自主定位产品也在不断地迭代升级，最终推出了低成本激光测距扫描传感器（RPLIDAR）、基于激光即时定位与地图构建导航系统（SLAMWARE）和适用于商业环境宙斯（Zeus）机器人通用平台。

关于未来是否涉及无人机、单品领域的问题，陈士凯告诉亿欧，“目前暂时没有这类打算，我们主要关注的是各种产品配置、技术升级以及各种应用场景应用。” 目前思岚科技的产品主要应用于商场、银行、医院等多种场所。“我们想做一个标准化开放平台，无论哪种品类，都能够基于我们的技术，有一个标准化体验。”

基于现有的技术，小脑正是陈士凯致力于为多个领域提供标准化产品。他希望未来能让机械手依靠小脑知道目的地该怎么去，而不是思考如何迈步。对于一些笑话，比如花费十几万买到的只是张CD-ROM，他说这并不仅仅是个笑谈，也是一段真实经历，“很多用户都会觉得，我花这么多钱买你的这个技术，只希望能直接看到使用效果，而不是只是扔我一张CD-ROM”。

为了让用户直接感受到实际效果展示，将理论转变为实际操作展示，他采取了演示加实干策略，将刚刚构建好的客户办公楼平面图展示给客户。这也是他工作方式的一个体现：“我们都是干活的人，所以什么方法好，对公司有用，我们就去尝试。”

作为CEO，他强调企业精神：“责任、高效、创新、拼搏”。曾婷婷调侃他每天早晨九点忙到凌晨三点，但即便如此，每天这么忙竟然还抽空生下孩子。尽管这样高压工作身体承受重，但仍鼓励员工尽量在工作时间内高效完成工作周末抽时间陪伴家庭和孩子，因为许多员工都是带着家的连锁店老板们。

行业报告显示，由IFR预测全球销售量将增加至2590万台，其规模将达到122亿美元，比2014年的销量增长率超过50%。专业服务类别销售额将达到15.2万台，其规模将近196亿美元，使其成为工业界最看好的新兴产业之一。

然而，即使这种革命性的变化正在发生，但是对于任何一种先进设备或软件，如果不能证明它真正提高生产效率或者降低成本，它就会迅速失去吸引力。在这个背景下，虽然目前存在一些挑战，但陈士凯相信他的方法会胜出：“扫地机器人的市场很大，在未来一年内会极速扩张。如果说扫地机会成为必需，那么任何未被验证的事物都只是一种伪命题。”

随着特定的需求逐渐明确，以及价格变得更加合理，这项新兴产业正准备迎接巨大的爆炸性增长期。此外，还有其他几个关键因素，如政府政策支持、新颖设计和持续改进这些设备功能，都指向这一趋势不可避免的地实现。这是一个令人振奋而又充满挑战的时候，对那些愿意投身其中的人来说，它代表了前所未有的机会——改变世界，用自己的方式。一言以蔽之，就像那句谚语所说的那样："成功往往来自一次冒险；失败则来自恐惧中止之前的一次尝试"。