中外名人故事目录从一包洗衣粉到200亿帝国立白创始人陈凯旋的不懈奋斗史
从零到英雄：立白创始人陈凯旋的洗衣粉帝国奇迹
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：逆袭之旅
出生于潮汕普宁的商业氛围中，陈凯旋早早学会了“经商”的智慧，每个周末都在县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年后的存款并不丰厚，只能返回老家。
转折：品牌梦想
在老家，他发现洗衣粉市场火爆，便借3000元与父母开始倒卖。生意兴隆后，与生产商签订独家代理，最终成为当地最大贸易商。当那家生产商撕毁协议，陈凯旋意识到必须有自己的品牌和工厂。
挑战：三无困境
面对技术、工人、厂房缺乏的难题，陈凯旋选择“借鸡生蛋”策略，即先购买现成产品贴上自己的品牌，再等实力强大时自建厂房。1994年，他创立广州市立白洗涤用品有限公司，并推出了立白洗衣粉。
蓄势：创新模式
当日化巨头宝洁和浪奇占据市场领先地位时，新兴品牌立白如何突围？ 陈凯旋提出“现款现货”模式，却遭经销商拒绝。他决定走农村包围城市路线，在老家普宁开拓市场，并坚持独家代理一县一经销模式，以此扁平管理并激发经销热情。
腾飞：娱乐营销大师
随着销售额破10亿及建立华南区最大的生产基地后，陈凯迅主动通过广告塑造生活贴近形象。他选用喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，让“不伤手的立白”成为流行语。在奥运期间担任官方供应商并推出专供产品，“去渍霸”，知名度大幅提升。
持续创新：
之后，在娱乐营销上发起攻势，将超过10亿元投入《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目冠名赞助。此举成功让品牌深入民心。2017年，《中餐厅》的冠名更是进一步加强了影响力，使得销售额达200亿，为百亿民企掌门人的身份奠定基础。
如今，仍然不懈奋斗的陈凯旋表示：“我不会停下来，我会不断创业。”