立白创始人陈凯旋15秒逆袭故事200亿洗衣粉帝国如何干出
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的商业氛围中成长，陈凯旋从小学就开始了小小的经商生涯，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，从建筑工、拆旧楼、扛石头开始，但3年下来仍然存款不多，只能返回老家。
在老家，陈凯旋发现一家洗衣粉店生意火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。“跟父母借3000元，一包洗衣粉做起了大生意。”
蓄势：现款现货
市场上经销商模式存在出货快回款慢的问题。面对困境，陈凯旋提出“现款现货”，但遭到了经销商的拒绝。在大城市遇阻，他决定走农村包围城市路线，在老家的亲朋好友做经销商，并举办渠道大会，让立白洗衣液进入300多家商店和供销社。
腾飞：娱乐营销
通过广告营销扩大品牌影响力。主打“不伤手”的特点，与喜剧演员合作树立亲民形象，使得“不伤手的立白”成为流行语。他还利用北京奥运会机会推出产品提升知名度和美誉度。
如今，已经是百亿民企掌门人的陈凯旋仍然坚持不断创业，“我不会停下来，我会不断创业，永远创业。”
