奋斗奇迹立白创始人陈凯旋如何以一包洗衣粉打造200亿帝国
奋斗奇迹：立白创始人陈凯旋如何凭一包洗衣粉打造200亿帝国
起点：从鸡蛋到洗衣粉
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，自小便开始了“经商”的生活，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍未积累足够的资本，只好返回老家。
转折：借鉴成功策略
在老家，陈凯旋发现洗衣粉市场火爆，灵机一动，他决定倒卖洗衣粉。利用父母提供的3000元贷款，他开始了自己的生意，并迅速成长为当地最大的洗衣粉贸易商。
逆境与决心
然而，这段辉煌被生产商单方面撕毁协议所打断。当时，那家生产商发展了4个代理，而陈凯旋的生意急剧下滑。他意识到必须建立自己的品牌和工厂，以应对无技术、无工人、无厂房的困境。
破局之策：“借鸡生蛋”
面对挑战，陈凯旋采取“先找人帮忙生产，再贴上自己品牌”策略。他签约了一家广州洗涤用品厂的一批存货，并在1994年创立了广州市立白洗涤用品有限公司，使得立白洗衣液诞生。
创新与突破：“现款现货”
市场上的经销模式存在问题——快进慢出。于是，陈凯旋提出了“现款现货”模式，但遭遇抵制。在大城市受挫后，他选择走农村包围城市路线，在老家的亲朋好友中寻找合作伙伴并成功打开市场。
扩张与腾飞：
随着名声日增，一些经销商希望分割利益，但 陈凯旋坚持独家代理模式。这一区域化管理不仅方便他控制，还激发了经销商热情，让他们深入一个地区进行市场攻势。
1997年销售额超10亿元，1998年建立华南区最大生产基地。为了进一步提升影响力，他通过娱乐营销手段，与喜剧演员合作推广“不伤手”的特点。
2008年的奥运会使得立白成为唯一供应商，同时推出了专供产品“去渍霸”，知名度和美誉度大幅提升。此后，通过冠名节目赞助热门综艺，如《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等，将娱乐营销作为品牌传播的重要途径。
2016年成为中国民营企业500强唯一日化企业；2017年再次以冠名湖南卫视综艺《中餐厅》为例，将品牌植入多元场景，不断深入社会各阶层。
如今已是百亿巨擘的 陈凯旋依然保持着不懈奋斗，“我不会停下来，我会不断创业。”