立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意成就中国洗护业巨擘
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的商业氛围中成长的陈凯旋，从小学时期便开始了小小的经商梦想，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有积累多少财富，只能返回老家。
在老家，他发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，这激发了他的灵感。他借父母3000元，倒卖洗衣粉，最终成为当地最大的洗衣粉贸易商。但这段合作因生产商单方面撕毁协议而告结束。
蓄势：现款现货
面对困境，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产、贴上自己的品牌，然后再自己建厂。1994年，他签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，使得立白洗衣液诞生。
腾飞：娱乐营销
为了扩大影响力，陈凯迅决定通过娱乐营销提升品牌形象。他选择喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，以亲民和贴近生活的方式塑造品牌形象。这一策略极大地推动了销售额增长，并使得“不伤手”的口号深入人心。在北京奥运会期间，更是推出了专供产品“去渍霸”，进一步提升了知名度和美誉度。
2016年，立白成为唯一进入中国民营企业500强的大型日化企业，而2017年销售额突破200亿元。如今，已是百亿民企掌门人的陈凯迅依旧保持着不懈奋斗的心态，“我不会停下来，我会不断创业，不断尝试新的路径。”