中外名人读书的故事从一包洗衣粉到200亿大生意的不懈奋斗
从零到英雄：立白创始人陈凯旋的奋斗史
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，陈凯旋自小学龄起便展现出了他对商业世界的渴望。他每个周末都在县城小摊上卖鸡蛋，这不仅是他的第一桶金，也是他未来成功之路上的第一个启示。
高中毕业后，陈凯旋来到了广州，一边打工一边积累经验。尽管他曾经尝试过建筑、拆旧楼和搬运石头，但3年下来，他的手里依然只剩下一张空手套。迫使他回到家乡寻找新的机遇。
在老家的日子里，陈凯旋发现了一家洗衣粉店生意兴隆，这让他灵光乍现：“或许我可以倒腾一下洗衣粉。” 他向父母借了3000元，从此开始了他的洗衣粉小本经营。经过几年的努力，他成为了当地最大的洗衣粉贸易商。但这段时光并没有持续太久，那家生产厂商突然撕毁协议，让他的生意陷入低谷。
面对困境，陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略，即先与别人合作生产产品，然后贴上自己的品牌进行市场营销。一旦实力雄厚，再建立自己的工厂。这份决心最终促成了1994年的转折点——成立广州市立白洗涤用品有限公司，并推出了著名的立白洗衣液品牌。
蓄势：现款现货模式的创新
那个时候，大型日化企业宝洁和浪奇已经在广州扎根，而新兴品牌如立白想要突破重围并不容易。市场上的经销模式存在着快进慢出的问题，因此 陈凯旋提出了“现款现货”模式，但这个想法却遭到了经销商们的抵制。
决定放弃城市市场后，陈凯旋选择走农村包围城市的道路，在老家普宁打开销售局面。他通过亲朋好友做经销员，并举办了一次大型渠道大会，使得立白进入300多家商店和供销社。在这个过程中，他坚持“独家代理一个区域”的原则，不仅方便管理，还激发了经销商们销售热情。
1997年底，当销售额突破10亿的时候，以及1998年建立华南区最大生产基地时，陳凱驃意识到通过广告营销进一步提升品牌知名度才是关键一步。
腾飞：娱乐营销的大战场
为了塑造生活贴近形象，与团队共同研究后，他们决定主打“不伤手”的特点。“如果我们能把生活必需品与人们的情感联系起来，那么我们的产品将更加受欢迎。”于是他们选用喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，让“不伤手”成为流行语。
2008年奥运会期间，当众为北京奥运会提供独家供应服务时，“去渍霸”被推出，它以顽强无匹而闻名，不久之后又参与《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目，以此扩大影响力至今已成为中国民企500强唯一日化企业，其销售额超过200亿元，如今仍在不断前行说：“我不会停下，我会永远创业。”
文章来源：南财专访 分答创始人姬十三：创业必须找到不断尝试勇气 互动百科创始人北京科技大学演讲：关于大学的大实话 酷6创始人李善友：创业应该快乐