中国90后十大影响力人物立白创始人陈凯旋一包洗衣粉干出200亿神话
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿神话
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。这种早期的经历为他打下了坚实的商业基础。
高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他在建筑、拆旧楼和搬运石头等行业中摸索，但3年下来，他仅存的积蓄并不多，所以他不得不返回老家普宁。在那里，他发现一个小型杂货店正在销售洗衣粉，这个市场潜力巨大，因此他决定尝试倒卖这些产品。
面对初次创业时遇到的资金困难，陈凯旋选择向父母借款3000元，这笔钱被用于购买洗衣粉并进行零售。当他的业务逐渐扩展，他认识到了建立自己的品牌和生产线的重要性，并最终与一家生产厂合作，将其产品重新包装以便在市场上竞争更有利地位。
蓄势：现款现货
当时市场上的经销模式存在着出货快但回款慢的问题。为了解决这一问题，陈凯旋提出了“现款现货”模式，即客户必须先支付再收到商品。尽管这个想法遭到了许多经销商的反对，但这也让立白洗涤用品能够避免因回款问题而出现财务困境。
随着时间推移，立白品牌逐渐获得了更多认可，并且在农村地区开启了新的销售渠道。通过与亲朋好友合作成为独家代理人，以及举办渠道大会，让立白产品进入了数百家商店和供销社。这一策略有效地帮助公司建立起庞大的销售网络，同时确保了一定的管理效率和盈利空间。
腾飞：娱乐营销
为了进一步提升品牌知名度并促进增长， 陈凯迅及其团队决定采取娱乐营销手段。他选定喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，以此塑造亲民化的品牌形象，使得“不伤手”的特点深入人心。此外，在奥运会期间，他们推出了专属产品——“去渍霸”，进一步巩固了该品牌的地位及美誉度。
随后，在2013年至2017年间，该公司投资超过10亿元参与多部热门综艺节目，如《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等，以此加强其娱乐营销策略，并成功地将其融入人们日常生活中。2016年，该企业成为了唯一一家进入中国民营企业500强的大型日化企业。而在2017年，其销售额突破200亿人民币，是一个令人瞩目的里程碑。这一切都是由于不断创新、适应市场变化以及利用各种新兴媒体平台传播信息所致。