中国伟大贡献的人物陈凯旋立白洗衣粉创始人以不懈奋斗打造200亿巨业
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁这个商业气息浓厚的地方，小小的陈凯旋就开始了自己的“经商”生活，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，从建筑工到拆旧楼，再到扛石头，3年下来仍然没有多少存款，只好返回普宁。在老家，他发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，这让他灵光一现：“或许可以倒腾一下洗衣粉。”
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，全力以赴，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但是，那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，发展了4家代理。面对困境，陈凯旋醒悟：“还是得有自己的品牌和工厂。”
面对没技术、没工人、没厂房的“三无”困境，陈凯旋选择“借鸡生蛋”，先找人帮忙生产，用自己品牌贴上去打市场，以此壮大实力。当1994年的春天来临时，他终于签下了一批广州的一家洗涤用品厂的存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，从此立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货
那个时候市场上的经销模式是一层层拿货，然后再结款，但这存在出货快回款慢等问题。因此，在那样的日化巨头和竞争激烈的环境中，大胆提出“现款现货”模式，可是经销商并不接受。在大城市遇阻后，他决定走农村包围城市路线，在老家的普宁打开市场，并举办渠道大会，让立白进入300多个商店和供销社。
随着名声越来越响，有更多想要分一杯羹的人找到他。他依然坚持“现款现货”，并规定一个区域只委托一人进行独家代理。这项策略既方便管理，又激发了经销商热情，让他们在有限范围内把市场打到底。
1997年销售额突破10亿元，而1998年又建立华南区最大的生产基地。此时通过广告营销扩大影响力成为了他的下一步计划。
腾飞：娱乐营销
通过研究，他们决定主打“不伤手”的特点。“这是生活必需品，我们应该努力塑造其贴近生活的品牌形象。”于是找到了喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，使之亲民而知名，“不伤手的立白”这句口号流传开来。
2008年，当北京奥运会及残奥会需要专属供应品时，被选为独家供应商；推出了奥运专供产品“去渍霸”，使知名度和美誉度获得提升。而从2013年的《我是歌手》赞助至《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目冠名支持，以及2016年的中国民营企业500强入选，这些都是其不断创新策略的一部分。直至2017年，与湖南卫视合作冠名《中餐厅》，深入社会心中。
今天，看着已经百亿市值的大企业掌门人的陈凯旋，还在不懈奋斗，“我不会停下来，我会不断创业，无尽尝试。”