偶像激励人成功的例子陈凯旋立白洗衣粉从零到英雄200亿大梦想成真
陈凯旋的成功故事：从零到英雄，立白洗衣粉创造200亿巨业
文/清如
人物概览：陈凯旋，立白集团董事长。
起点之旅：借鸡生蛋的智慧
出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，陈凯旋自小就开始了初步的商业探索，每个周末都在县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年后的存款仍然不多，因此返回老家。
转变时刻：从倒卖到品牌建立
在老家的杂货店中发现洗衣粉销量火爆，他灵机一动，决定倒卖洗衣粉。借父母3000元启动资金后，一路做到了当地最大洗衣粉贸易商。当生产商撕毁协议时，他意识到必须有自己的品牌和工厂。他采用“借鸡生蛋”的策略，与一家生产厂签约，以现金结算产品，并最终成立了广州市立白洗涤用品有限公司，诞生了立白洗衣液。
蓄势待发：现款现货模式与农村包围城市
面对市场竞争激烈和经销模式弊端的困境，陈凯旋提出“现款现货”模式，但遭遇抵制。他决定走农村包围城市战略，在老家普宁开拓市场，并通过亲朋好友设立经销网络。这种独特销售模式既方便管理又激发了经销商热情，使得立白迅速进入数百家店铺和供销社。
腾飞之路：娱乐营销与品牌扩张
随着知名度提升、销售额超10亿元以及建立华南区最大生产基地后，陈凯旋推出了奥运专供产品“去渍霸”，并且在2013年至2016年期间大力支持综艺节目，如《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》，深入人心。 立白成为中国民营企业500强第一日化企业，并冠名湖南卫视《中餐厅》节目，让品牌形象更加深入人心。在2017年的销售额超过200亿元之后，如今已是百亿企业掌门人的陈凯旋仍不断追求创新，不断奋斗：“我不会停下来，我会不断创业。”