中外名人励志故事陈凯旋的洗衣粉帝国200亿大梦想成真
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，他从小就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工，但3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，并在不到5年的时间里成为当地最大的洗衣粉贸易商。但那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，使得他的生意急转直下。他醒悟到：“还是得有自己的品牌和工厂。”
面对技术、人员和场地等多重困境，陈凯旋选择“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌，然后再自己建厂。这策略成为了立白企业发展的关键一步。
蓄势：现款现货
当时市场上的经销模式存在出货快回款慢的问题，因此 陈凯旋提出“现款现货”模式，这让经销商感到难以接受。他决定走农村包围城市路线，在老家的亲朋好友中设立经销网络，并举办渠道大会成功推广产品进入300多个零售点。
随着品牌知名度提升，有更多的人想要分一杯羹，但 陈凯迅依然坚持“现款现货”并规定一个区域只能委托一人进行独家代理，这种管理方式既方便了公司，又激发了经销商的热情，让他们在有限范围内把市场打到底。
1997年，当销售额突破10亿元时，大型生产基地被建立，而1998年又进一步扩大了影响力。此时他决定通过广告营销来扩大品牌影响力，最终主打“不伤手”的特点，并且选择喜剧演员作为形象代言人，以此塑造亲民的品牌形象。
腾飞：娱乐营销
随着奥运会合作使知名度得到提升，再次发起猛烈攻势，他于2013年投入超过10亿元冠名《我是歌手》赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。2016年，他们成为唯一进入中国民营企业500强的日化企业。而2017年，他们再次通过冠名湖南卫视综艺《中餐厅》，实现了深入人心的传播效果。
如今已是百亿民企掌门人的 陈凯迅仍然在不断奋斗：“我不会停下来，我会不断创业。”