中国杰出人物故事简介陈凯旋立白洗衣粉之父200亿帝国的不懈奋斗者
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的商业氛围中成长的陈凯旋，从小就开始了自己的“经商”生活，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有积累多少财富，只好返回老家。
转折：逆袭之路
在老家的杂货店发现洗衣粉销量火爆，陈凯旋灵机一动，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。他借3000元从父母手中，开始倒卖洗衣粉，生意迅速兴隆。随后，与生产商签订独家代理合同，不久成为当地最大洗衣粉贸易商。但协议被撕毁，他决定建立自己的品牌和工厂。
策略：借鸡生蛋
面对技术、工人、厂房三无困境，陈凯旋选择“先帮别人生产，再贴上自己品牌”，等实力壮大再自建厂房。他签下广州一家洗涤用品厂存货，并于1994年创立广州市立白洗涤用品有限公司，将立白洗衣液推向市场。
挑战与突破：现款现货模式
在日化巨头宝洁和浪奇的竞争激烈背景下， 陈凯旋提出“现款现货”模式，却遭遇经销商抵制。在此基础上，他走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并坚持独家代理政策激发经销热情。
腾飞时刻：娱乐营销策略
1997年销售额突破10亿元后，陳凱旋通过广告营销进一步扩大影响力。他找来喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，让“不伤手的立白”口号深入民心。此外，还成功利用北京奥运会和残奥会机会提升知名度并推出特供产品。
至今为止，以百亿企业领导人的身份仍不断奋斗的陳凱旋说：“我不会停下来，我会不断创业。”