立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意2019年感动中国十大人物之光
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：从鸡蛋到洗衣粉的逆袭
在潮汕普宁这样一个商业繁华的地方，小小的他就开始了自己的“经商”生涯，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然一无所得，只好返回老家。
在家乡，陈凯旋发现洗衣粉市场火爆，他灵机一动，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。借助父母3000元，他开始倒卖洗衣粉，生意迅速风靡。随后，与生产商签订独家代理协议，不久便成为当地最大洗衣粉贸易商。但那份协议最终被撕毁，使他的生意急转直下。
面对困境，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略：“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，再自己建厂。”1994年，他签购了一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货的创新模式
当时日化巨头宝洁和国内领先品牌浪奇都扎根于广州，而新兴品牌立白想要突破重围却难上加难。市场上的经销模式存在出货快回款慢的问题，因此他提出“现款现货”模式，但遭到了拒绝。他决定走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并坚持独家代理区域管理激发经销商热情。
腾飞：娱乐营销与奥运梦想
1997年销售额突破10亿元，1998年建立华南区最大的生产基地。在此基础上，他通过主打“不伤手”的特点，以及选择喜剧演员陈佩斯作为形象代言人的策略，让“不伤手的立白”成为了标志性口号。此外，还以北京奥运会为契机推出了专供产品、“去渍霸”，知名度和美誉度得到显著提升。
之后，在品牌战略上不断探索新的营销途径，如冠名《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等热门综艺节目，并于2016年成为唯一进入中国民营企业500强的日化企业。至今已成为百亿民企掌门人的陈凯旋依旧保持着不懈奋斗的心态：“我不会停下来，我会不断创业。”