励志名人偶像陈凯旋一包洗衣粉一场200亿梦想的奋斗史
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。这种早期的经历为他打下了坚实的人生基础。
高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他在建筑工、拆旧楼和扛石头等行业中摸索，但3年下来仍然没有积累多少财富，这促使他返回老家。回归之初，他发现当地一家杂货店出售的洗衣粉非常畅销，这种产品潜力巨大，因此他决定涉足洗衣粉市场。
利用父母提供的3000元资金，陈凯旋开始倒卖洗衣粉，并且逐渐建立起独特的销售模式。在不到5年的时间里，他成功成为当地最大的洗衣粉贸易商。但是，当时的一些合作伙伴为了利益最大化而单方面终止协议，从而让他的业务急剧衰退。这次挫折成为了他转变策略、创立自己的品牌和生产基地的契机。
面对技术不足、无厂房、无经验（即“三无”）的情况下的困境，陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略，即先与现有厂家合作生产并贴上自己品牌，再等待实力强大后再建设自有的生产线。这一策略极大地帮助了立白品牌迅速发展起来。
1994年，经过不懈努力， 陈凯旋终于签约了一家广州洗涤用品厂，以此作为新生的立白洗涤用品有限公司成立所需资本。此刻，无论是在日化行业还是在广告营销领域，都充满了挑战和机遇。而对于这位未来百亿企业家的道路，其故事才刚刚展开……