90后创业巨擘陈凯旋一包洗衣粉一场200亿奇迹的不懈奋斗史
90后创业英雄陈凯旋：一包洗衣粉，一场200亿奇迹的不懈奋斗史
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁出生的陈凯旋，从小学时代就开始了小小的商业冒险，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然存款不足，只好返回老家。
在老家的生活中，陈凯旋发现了一家洗衣粉杂货店的火爆生意，这激发了他倒卖洗衣粉的想法。他跟父母借3000元，开始倒卖洗衣粉，并很快成为当地最大的洗衣粉贸易商。然而，那家生产商突然撕毁协议，使得他的生意急转直下。
面对“三无”困境——没有技术、没有工人、没有厂房—- 陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，然后贴上自己的品牌，在市场上销售，以等待实力壮大后自己建厂。1994年，他签下一批存货，与广州的一家洗涤用品厂合作，成立了广州市立白洗涤用品有限公司，立白洗衣液由此诞生。
蓄势：现款现货
当时市场上的经销商模式是拿货销售完毕再结算，但这存在出货快回款慢的问题。于是，陈凯旋提出了“现款现货”模式，但是经销商并不接受。在这个阻碍重重的大城市环境中，他决定走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并成功让立白进入300多家商店和供销社。
随着立白声誉的提升，更想要分一杯羹的人纷纷找到他。但是，对于这一切，陈凯旋依旧坚持“现款现货”，并且规定一个区域只委托一人进行独家代理。这一种管理方式既方便扁平化管理，又激发了经销商热情，让他们在有限范围内把市场打到底。
腾飞：娱乐营销
1997年，当销售额突破10亿元时，他决定通过广告营销扩大品牌影响力。他选择喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，让“不伤手的立白”这句广告语流传开来。此外，在奥运会期间，被选为独家供应商，再推出专供产品“去渍霸”，使知名度和美誉度得到极大提升。
随后的几年里，在品牌策略上，陳凱旋发起猛烈攻势，不断打响娱乐营销战役。他投入超过10亿元冠名《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。2016年，当成了唯一进入中国民营企业500强的日化企业；2017年，更以200亿销售额成为百亿民企掌门人之一，如今仍然不断创业：“我不会停下来，我会不断创业，永远创业。”