立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意成就中国感动十大人物典范
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：从鸡蛋到洗衣粉
陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，他自小就在当地市场上卖鸡蛋，逐渐积累了初步的商业经验。高中毕业后，他在广州打工，但并未因此改变他的商业梦想。他决定尝试倒卖洗衣粉，并最终成为当地最大的洗衣粉贸易商。
转折：面对挑战与机遇
然而，当他失去了独家代理权时，面临着重重困难。但是，这也让他认识到必须建立自己的品牌和工厂。借助“借鸡生蛋”的策略，即先以现有资源生产并销售，再逐步建立自己的生产基地，这一决策成为了立白成功的关键。
蓄势：创新营销模式
随着日化巨头宝洁的大中华总部在广州扎根，以及国内洗涤用品市场竞争激烈的情况下，陈凯旋推出了“现款现货”模式，以此来解决经销商拿货快、回款慢的问题。他通过这种新型营销模式，在老家普宁打开了市场，并且坚持这一策略直至今日。
腾飞：娱乐营销与品牌影响力
1997年，立白销售额突破10亿元。随后，他主导了品牌形象塑造，将喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，让“不伤手的立白”成为流行语。此外，与奥运会合作及参与热门综艺节目等举措，不断提升了品牌知名度和美誉度。
成果：百亿企业掌门人的传奇故事
2016年，立白成为唯一进入中国民营企业500强的日化企业；2017年，其销售额达到了200亿元。这段时间里，无论是在产品质量还是在文化传播方面，都展现出了其卓越的领导力和不断探索创新精神。如今，由于其坚韧不拔和勇于冒险的人格魅力，被人们公认为中国感动十大人物中的一个典范。在未来，他将继续以无畏的心态前行，为自己的事业而努力。