偶像名人陈凯旋一包洗衣粉一场200亿梦想的奋斗史
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工，但3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，使得他的生意急转直下。
面对没技术、没工人、没厂房的“三无”困境，陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略——先找人帮忙生产，然后贴上自己的品牌打市场。他在1994年签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，这样便诞生的就是立白洗衣液。
蓄势：现款现货
那个时候市场上的经销商模式是层层拿货，再结款。陈凯旋提出“现款现货”模式，可是经销商根本不接受。他决定走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并举办一个渠道大会，让立白进入300多家商店和供销社。
随着立白名声越来越响，他们想要分一杯羹的经销商纷纷找上门来。对此，陈凯旋坚持“现款现货”模式，并规定一个区域只委托一人进行独家的代理。这一种管理方式既方便扁平管理，又激发了经销商热情，让他们在有限范围内把市场打到底。
1997年销售额突破10亿元；1998年建立华南区最大的生产基地。此时他决定通过广告营销进一步扩大品牌影响力。
腾飞：娱乐营销
主打立白“不伤手”的特点后，他选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，以亲民形象树立品牌形象。而2013年的《我是歌手》赞助及之后连续几年的电视节目冠名赞助，如《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》，以及2017年的《中餐厅》，都是其推动品牌深入人心的手段之一。
如今已经是百亿民企掌门人的陳凱驃仍然在不懈奋斗：“我不会停下来，我会不断创业，永远创业。”