立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意 天道酬勤激励世人的洗衣梦
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意 —— '天道酬勤'，激励世人的洗衣梦
文/清如
人物名片：陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
从商的故事始于少年时期，在潮汕普宁，他以卖鸡蛋为起点，逐步积累经验。高中毕业后，他来到广州打工，但未能获得理想的经济回报，最终返回老家。
在普宁，陈凯旋发现了洗衣粉市场的巨大潜力。他利用3000元父母的贷款开始倒卖洗衣粉，并迅速成长为当地最大的贸易商。但随着原厂变动代理商，使得他的业务受到了重创。
面对困境，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略，与生产商签订独家代理合同，并成立了自己的公司——广州市立白洗涤用品有限公司。1994年，他成功推出了自家的品牌——立白洗衣粉。
蓄势：现款现货
在进入竞争激烈的市场后，陈凯旋意识到传统经销模式存在缺陷，因此提出了“现款现货”政策，这一创新思维让他与众不同。不过，此举初遇阻碍，因为经销商习惯于更传统的结算方式。
于是，陈凯旋选择走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场。他通过亲朋好友组建销售网络，并成功举办渠道大会，让立白产品进入数百个零售店和供销社。这一策略有效地提升了品牌知名度，同时保持了供应链管理上的优势。
腾飞：娱乐营销
随着时间推移，当企业规模不断扩大时， 陈凯旋决定采用娱乐营销手段，以此来进一步扩大品牌影响力。他找到了喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，将"不伤手"特性塑造成亲民而贴近生活的人物形象，这一策略极大提高了品牌认同感并促进了销售增长。此外，还通过赞助热门节目，如《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等，以此加强用户粘性和口碑传播力度。
至今，不仅已成为中国民营企业中日化行业唯一入选500强的大型企业，而且连续多年的销售额持续超越200亿人民币。尽管已经取得辉煌成就，但陈凯旋仍然坚持不懈地追求更多创新，为未来留下更多传奇故事。