中国最励志女人陈凯旋如何一包洗衣粉创造200亿帝国的奇迹
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
陈凯旋出身商业世家，潮汕普宁的商业氛围让他从小就开始了“经商”的梦想，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有积累多少资本，只好返回老家。
转折：从倒卖到品牌创建
在老家的杂货店，他发现洗衣粉的市场潜力巨大。他借父母3000元，从倒卖洗衣粉开始，最终成为当地最大的洗衣粉贸易商。当那家生产商撕毁协议时，陈凯旋决定自己建立品牌和工厂。
解决难题：“三无”困境下的“借鸡生蛋”
面对缺乏技术、人手和厂房资源，“三无”状态下的挑战，陈凯迅采取“先帮忙生产，再贴上自己的品牌”，直至实力强大再自建厂房的策略。1994年，他签下一批存货，并在广州市立白洗涤用品有限公司成立，即立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货模式与农村包围城市路线
为了突破竞争对手宝洁和浪奇，推行新模式——现款现货。然而，这种做法遭到了经销商反对，所以他选择走农村包围城市路线，在老家普宁开拓市场，让亲朋好友担任经销商并举办渠道大会成功进入300多家零售店。
腾飞：娱乐营销与不断创新
随着销售额突破10亿元、建立华南区最大生产基地后，通过广告营销扩大影响力。他以喜剧演员为形象代言，让“不伤手”的特点深入人心。此外，与奥运会合作提升知名度，以及冠名热门综艺节目，如《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等，不断创新以保持领先地位。
成就与未来展望：
2016年成为中国民营企业500强唯一日化企业；2017年销售额达200亿，是百亿民企掌门人的同时，也依然坚持不断创业精神。“我不会停下来，我会不断创业，永远创业。”