中外名人励志故事简短从一包洗衣粉到200亿大生意的不懈奋斗之旅
从零到英雄：立白创始人陈凯旋的奋斗史
文/清如
人物名片：陈凯旋，立白集团董事长。
起点：逆袭之旅
出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，陈凯旋自小学龄起就开始尝试“经商”，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，从建筑工、拆旧楼、扛石头开始，但3年下来仍然存款不多，只能返回老家。
转折：洗衣粉梦想
在老家，陈凯旋发现一家洗衣粉销售火爆，便灵光一现：“或许可以倒腾一下洗衣粉。”他借父母3000元，开始倒卖洗衣粉，不久便成为当地最大洗衣粉贸易商。然而，一次合作伙伴的背叛让他失去了市场优势，他意识到必须拥有自己的品牌和工厂。
解决方案：借鉴与创新
面对无技术、无工人、无厂房的困境，陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略，即先找生产者帮忙生产，将产品贴上自己品牌进行市场营销，然后等待实力增长再建设自己的厂房。他签下了一批广州洗涤用品厂存货，并在1994年成立了广州市立白洗涤用品有限公司，这样就诞生了立白洗衣液品牌。
突破口：现款现货模式
当时竞争激烈的日化市场中，大型公司采用的是层层拿货并结算方式，而这导致回款时间长。陈凯旋提出了“现款现货”模式，但遭到了经销商拒绝。在这种情况下，他选择走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并成功进入300多个店铺和供销社。
扩张战略：
随着立白知名度提升，该企业逐渐吸引更多经销商加入。但是，他们要求“分杯羹”。为了应对这一挑战，陈凯旋坚持独家代理一个县份制，让每个区域有一个负责人。这使得管理更加高效，同时激发了经销商热情，为其带来了更大的成果。
1997年销售额突破10亿元；1998年建立华南最大的生产基地；2008年成为奥运会供应商。此后，他通过娱乐营销手段推动品牌发展，如冠名《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等热门节目，以此树立亲民形象，最终实现了百亿大业。