伟大历史人物事迹立白创始人陈凯旋一包洗衣粉的奋斗史干出200亿的大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出身商业气息浓厚的潮汕普宁，从小在县城卖鸡蛋养学费。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍未积累多余资金，只能返回老家。
在普宁，陈凯旋发现洗衣粉市场火爆，他灵机一动，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，这项生意迅速兴旺。他随后与生产商签订独家代理合同，不到5年，便成为当地最大洗衣粉贸易商。
然而，当生产商单方面撕毁协议并发展新的代理时，陈凯旋的生意急转直下。他意识到必须建立自己的品牌和工厂。
蓄势：现款现货
面对“三无”困境（无技术、无工人、无厂房），陈凯迅采取“借鸡生蛋”的策略，即先购买存货贴上自己的品牌，在实力足够时再建厂。
1994年，他签购广州一家洗涤用品厂存货，并创立广州市立白洗涤用品有限公司。这样便诞生了立白洗衣液这个新兴品牌。
腾飞：娱乐营销
为了突破重围和提升知名度， 陈凯迅提出“现款现货”模式，而经销商则不接受这项提议。在此基础上，他决定走农村包围城市路线，将产品推向老家普宁地区，并通过亲朋好友作为经销商，最终成功进入300多家零售店和供销社。
随着立白知名度提高，更有许多经销商希望分得利润。面对这一挑战， 陈凯迅坚持“现款现货”，并规定每个区域只委托一人为独家代理。这一策略既方便管理，又激发了经销商热情，让他们将市场彻底掀开。
1997年销售额超越10亿元；1998年建立华南区最大的生产基地。此时，以扩大影响力为目的，他开始进行广告营销活动主打特点是“不伤手”。
2013年至2016年间，在品牌策略上进攻猛烈，对《我是歌手》、《爸爸去哪儿》等热门综艺节目进行冠名赞助，使得品牌形象深入人心。2016年的销售额超过200亿元，是中国民营企业日化行业中唯一达到这一成绩的公司。