中国典型人物励志故事陈凯旋立白洗衣粉之父一往无前的奋斗者以一包洗衣粉打造200亿帝国
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的一个商业氛围浓厚的家庭里，陈凯旋从小就开始了他的“经商”之旅，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但三年下来仍然存款不多，只好返回老家。
发现机遇：倒卖洗衣粉
回到普宁，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。他跟父母借3000元开始倒卖洗衣粉，生意迅速做大。随后，他与生产商签订独家代理，不到五年，就成为当地最大的洗衣粉贸易商。
逆境中的转变：自主品牌与工厂
然而，这份成功并没有持续太久。当时的生产商为了利益最大化单方面撕毁协议，并发展了四家新代理。面对生意急转直下，陈凯旋醒悟到：“还是得有自己的品牌和工厂。”
解决困境：借鸡生蛋策略
面对技术、人员和厂房不足的问题，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略。他先找人帮忙生产，然后贴上自己品牌进行市场销售，以等待实力壮大再建造自己的工厂。这就是1994年他创立广州市立白洗涤用品有限公司并推出立白洗衣液的起点。
创新营销模式：现款现货
当时市场上的经销商模式存在很多弊端，如出货快回款慢等问题。因此， 陈凯旋提出了“现款现货”模式，但是这个想法被许多经销商拒绝。在这种情况下，他决定走农村包围城市路线，在老家的普宁打开市场，并且坚持独家代理一个区域内的一位经销商。这样的管理方式既方便了公司，又激发了经销者的热情，让他们在有限范围内把市场打到底。
拓展业务：娱乐营销战略
随着销售额突破10亿元以及建立华南区最大的生产基地之后，陈凯迅决定通过广告营销进一步扩大品牌影响力。他选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，将“不伤手”的特点作为产品优势之一。而此后的奥运会合作以及连续投入大量资金冠名热门综艺节目，都使得立白成为中国民营企业中唯一进入中国日化企业500强的大型企业，也让其销售额达到了200亿元以上。
至今为止，即使已经是百亿民企掌门人的陳凱旋依旧保持着不懈奋斗的心态，“我不会停下来，我会不断创业，无论如何也不能停止。”