坚持是胜利的起点立白创始人陈凯旋从一包洗衣粉到200亿市场的不懈奋斗故事
关于坚持的名言及事例：天道酬勤，勿以恶小而为之。
坚持是胜利的起点：立白创始人陈凯旋，从一包洗衣粉到200亿大生意的不懈奋斗故事
文/清如
人物名片：陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
出生于商业气息浓厚的潮汕普宁，耳濡目染之下，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他做建筑工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，全部包销，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但可惜好景不长，那家洗衣粉生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，发展了4家代理。陈凯旋的生意急转直下，他幡然醒悟，“还是得有自己的品牌和工厂”。
面对没技术、没工人、没厂房的“三无”困境，陈凯旋决定采取“借鸡生蛋”的策略：“先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，然后等实力壮大了，再自己建厂。”1994年，在广州的一家洗涤用品厂帮助下，这个梦想成真。
蓄势：现款现货
那个时候市场上的经销商模式是一层层拿货 sells, 卖完再结款。这让 陈凯迅深刻认识到了这个模式存在出货快回款慢等弊端，因此他大胆提出“现款现货”模式，可是经销商根本不吃这套。在遭遇城市市场阻力时，他选择走农村包围城市路线，在老家的普宁打开市场，并成功将立白产品进入300多个零售店和供销社。
随着立白知名度不断提升，一些想要分一杯羹的人纷纷找上门来，但 陈开迅依然坚持“现款现货”并规定一个区域只委托一人进行独家代理。这一种基于县域管理以及激发销售热情，让整个销售网络更加紧密、高效。此举也使得1997年立白销售额突破10亿元，而在1998年他们建立华南区最大的洗涤用品生产基地。
腾飞：娱乐营销
为了进一步扩大影响力和塑造亲民形象，他们决定通过娱乐营销手段推动品牌增长。他们主打的是立白作为一种生活必需品应有的贴近生活特点，并且选用喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，使其成为公众心中的亲民代表，同时宣传出的口号——"不伤手"也深入人心。而此后的奥运会合作则使其知名度和美誉度得到显著提升。
自2013年的《我是歌手》赞助活动至今，他们一直在各种热门综艺节目中投入大量资金以增加曝光率，最终在2016年成为唯一进入中国民营企业500强的大型日化公司。
现在已经百亿市值的大企业掌门人的陳開迅仍保持着初心，即永远不会停止创业，因为他认为这是持续尝试勇气所必须拥抱的一种方式。
文章来源：
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