立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意伟大的事迹激励千秋从零到英雄洗衣一路走
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
在潮汕普宁这个商业繁华的城市，小小的他就开始了自己的小本经营，从卖鸡蛋做起。高中毕业后，他来到广州打工，但无论建筑工、拆旧楼还是扛石头三年的努力，只有微薄的存款。于是，他返回老家，发现洗衣粉市场火爆，便决定倒卖，并迅速成为了当地最大的洗衣粉贸易商。
然而，这份好运不久即告终结，当时的生产商为了利益最大化单方面撕毁协议，而发展四家新代理人的行为直接摧毁了他的生意。这次挫折让他意识到，“还是得有自己的品牌和工厂。”
面对技术、人手和场所皆缺乏的情况，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，再贴上自己品牌打市场，然后等实力壮大再建厂。他与广州一家洗涤用品厂签下了一批存货，并于1994年创立了广州市立白洗涤用品有限公司，因此诞生了著名的立白洗衣液。
蓄势：现款现货，不容忽视
当时，在竞争激烈的大都市，如宝洁和浪奇等巨头都扎根于此地，而一个新兴品牌要想突出重围并非易事。陈凯旋提出了“现款现货”模式，但经销商并不接受。在这样的情况下，他选择走农村包围城市路线，在老家的普宁开辟市场，将亲朋好友转变为经销商，并成功举办渠道大会，使得立白产品进入300多个零售店铺和供销社。
随着知名度提升，对此机会欲图分割的一众经销商纷纷找到他。但是，他依然坚持“现款现货”，并规定每个县域只委托一人进行独家代理，这样既方便管理，又激发了经销者的热情，让他们在有限范围内把市场彻底打开。
腾飞：娱乐营销，大放异彩
到了1997年，销售额突破10亿元；1998年，他们建立了华南区最大的生产基地。此时，他们决定通过广告营销扩大影响力。主打“不伤手”的特点，他们找上了喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，让“不伤手的立白”这句口号传遍天下。
更是在2008年成为北京奥运会及残奥会唯一供应商，与此同时推出了专属产品——去渍霸，以其独特功能赢得更多赞誉。此后，在品牌战略上，陈凯旋展开猛烈攻势，用超过10亿元冠名《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目，将娱乐营销深入民心。而2016年，它成为了中国民营企业500强中唯一日化公司；2017年，更是以《中餐厅》的冠名取得进一步影响力，使其品牌形象深入人心至今，该集团已实现销售额超越200亿元，是百亿民企中的佼佼者。而且尽管现在已经是一位百亿富豪的人物，但是仍然没有停止过创业活动，“我不会停下来，我会不断创业永远。”