黄光裕背后的女人从亏损8亿到年入700亿的救国美
杜鹃：黄光裕背后的女人，救国美从亏损8亿到年入700亿
文/清如
【人物名片】杜鹃，国美控股集团CEO。
黄光裕入狱之后，原本是“弱女子”的杜鹃代夫出征，凭借坚韧不拔的毅力和过人的商业谋略，让“风暴中的国美”扭亏为盈、重拾风采。
代夫出征，执掌国美
杜鹃出生于北京，大学毕业后进入中国银行做信贷员。之后因为工作关系和黄光裕相识，两人于1996年走入婚姻殿堂。
杜鹃曾说，她最大的心愿是教育好子女。不过，在黄光裕掌管国美期间，她的作用可不仅仅是相夫教子。
由于具备扎实的专业知识背景，熟悉金融资本市场，进入国美后，她主要负责资本运作相关的工作。
国美上市前，杜鹃辅佐黄光裕在家电领域进行初期扩张。在她的努力下，国美向其他商业领域拓展所需的多数得以快速推进。上市后，她常年在香港工作，帮助国美与资本市场沟通。
2006年，当永乐电器成为收购目标时，不幸降临了她身上。她广泛向投行征询意见，并研究合并可能给公司股价带来的影响。在与永乐洽谈过程中，她充分发挥自己善于斡旋能力，将这次收购顺利完成。
然而，这段辉煌时期突然戛然而止。2010年，一场突如其来的打击袭来——黄光裕锒铛入狱。这一变故让国家级企业陷入了控制权之争，而当时董事局主席陈晓最终被迫退出局面。此刻，是时候让身为妻子的Du Pangang承担起领导者的责任。
整顿内部恩威并济
面对此刻困境及未知未来，对管理层来说，最重要的是稳定情绪，以确保公司能持续发展。当这一切都落在Du Pangang肩头时，无疑是一项艰巨而又沉重的任务。她首先着手改组董事会，从13人减少至11人，其中7人都是公认支持黄光裕的人选。而且，更进一步地限制了新股授权比例以及回购股票规模，为保障公司稳定性提供了一种保证措施。
对于那些站在陈晓一边高管们来说，他们遭到了直接指责：“您的行为颠覆了企业。”然而随即也表达了一丝理解：“过去的事情就算了，我们看未来。”对总裁王俊洲，这位曾经保持沉默的人物，他被告知如果积极争取，那么陈晓就不会有机会，但同时也被赋予继续担任总裁职务，同时撤去他的董事会位置的一种宽容态度。
学习转型扭亏为盈
为了使公司能够迅速适应变化并且重新夺回竞争优势，大胆创新成为了Du Pangang策略的一部分。通过亲自考察门店情况，并根据需要调整经营策略，她逐步将零售行业和业务深究了解。她还积极学习转型，与电子商务对抗，用创造性的方法促进电商建设，从而实现渠道整合，使得销售收入从前年的净亏8亿转为今年9亿盈利。此外，还通过推动无线机、VR体验专区等消费新场景，以及微店“来购”、“国家管家”服务项目增强用户粘性，使得销售额进一步增加到715.75亿元人民币。
来源：南财专访 和马云、马化腾并称互联网金融“三巨头”，6万亿帝国背后的男人 奥康集团王振滔：每一次突破式创新背后是敢想敢做的坚持 一个易拉罐卖出75.99亿,55岁退休老人缘何成为红牛背后的巨头