体育界最励志的人陈凯旋如何一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋的智慧
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，他从小学就开始尝试“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋，这是他对市场的第一步接触。在高中毕业后，他来到广州打工，不仅做过建筑工、拆旧楼、扛石头，而且还在当地学习了贸易知识。然而，3年下来虽然积累了一些经验，但他的存款仍然不多。他只好返回普宁，重新开始。
转折点：逆袭之路
在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，这让他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。“我跟父母借了3000元，我决定自己动手去做。”于是，他开始倒卖洗衣粉，并且通过与生产商签订独家代理合同，将全部包销。不断扩大经营范围，最终在不到5年的时间内，他成为当地最大的洗衣粉贸易商。但这份荣耀并没有持续太久，那家生产商为了利益最大化，一夜之间撕毁协议，并发展了四家新代理。这次打击让陈凯旋意识到：“还是得有自己的品牌和工厂。”
创新策略：借鸡生蛋的实践
面对无技术、无人力和无厂房（三无）的困境时，陈凯旋采取了一种创新的策略——“先找人帮忙生产，然后拿过来贴上自己的品牌打市场”。这种模式看似简单，却有效地帮助他克服了最初的一系列障碍。1994年，在广州的一家洗涤用品厂寻求合作后，他建立了广州市立白洗涤用品有限公司，而这个小小的公司成为了立白洗衣液品牌诞生的起点。
蓄势待发：挑战巨头
那个时代里，有着日化巨头宝洁的大中华总部扎根于广州，以及国内主导市场的大型企业浪奇。而作为一个新兴品牌，要想突破重围并不容易。对于那些传统销售模式——经销商拿货再结款的问题， 陈凯旋提出一种前所未有的解决方案：“现款现货”。
成功秘诀：农村包围城市战略
由于无法在大城市获得认可和支持，便选择走农村包围城市路线。他首先在老家的普宁市打开市场，然后通过亲朋好友成立众多的小型经销网络，并举办一次成功的渠道大会，使得立白产品迅速进入300余家的零售店铺及供销社。此举既为公司带来了初期资金，也为产品赢得了良好的口碑和信誉基础。
腾飞之旅：娱乐营销革命
随着业务不断扩张以及知名度提升，当时热门喜剧演员陳佩斯被选定为立白形象代言人，以其亲民而幽默的情感形象，为消费者带来更深层次的情感联系。这场娱乐营销革命不仅提高了消费者的购买欲望，还促进了解决方案以解决顽固污渍问题，从而使“不伤手”的理念深入人心。
成果展示：
经过多年的努力奋斗，在2008年奥运会期间，被授予北京奥运会唯一供应品质高效清洁剂提供服务的地位，更推出了专属产品“去渍霸”，进一步巩固其在市场上的领先地位。
2016年，其销售额突破100亿元，是中国民营企业中唯一达到这一数字的地日化企业。
2017年，又凭借《中餐厅》等节目冠名赞助，与观众共享美食与生活体验，让品牌影响力得到进一步提升，最终实现销售额超越200亿元的大目标。
至今，如百亿级别民企领导人的他依然保持着不懈奋斗的心态：“我不会停下来，我会不断创业，永远创业。”