中国十大杰出90后创业传奇陈凯旋如何一包洗衣粉奋斗成200亿巨擘
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在商业气息浓厚的潮汕普宁成长，陈凯旋从小学就开始了“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有多少存款，只好返回普宁。在老家，他发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。于是他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，全部包销，不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但那家生产商为了利益最大化，单方面撕毁协议，发展了4家代理。陈凯旋的生意急转直下。他醒悟到了：“还是得有自己的品牌和工厂。”
面对“三无”困境——没技术、没工人、没厂房——他的应对策略是“借鸡生蛋”，先找人帮忙生产、拿过来贴上自己的品牌打市场，而等实力壮大再自己建厂。这策略让他在1994年签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立广州市立白洗涤用品有限公司，使得立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货
当时市场上的经销商模式是一层层拿货，再结款。陈凯旋发现这个模式存在出货快回款慢的问题，所以提出“现款现货”模式，但经销商根本不接受。他决定走农村包围城市路线，在老家的普宁打开市场。他发动亲朋好友做经销商，并举办渠道大会，让立白进入300多家商店和供销社。
随着名字响亮起来，有更多想要分一杯羹的人找上门来，对此 陈凯旋依然坚持“现款现货”并规定一个区域只委托一人进行独家代理，这种方式既方便管理，又激发了经销商热情，让他们把市场打到底。
1997年销售额突破10亿元；1998年建立华南区最大的洗涤用品生产基地。当时他决定通过广告营销扩大影响力。
腾飞：娱乐营销
研究过后，他们主打立白“不伤手”的特点。“生活必需品应该努力塑造其贴近生活的品牌形象。”于是，他们请喜剧演员陈佩斯作为形象代言人树立亲民形象，使“不伤手的立白”这句广告语流传开来。
2008年的奥运会和残奥会使他们推出了专供产品“去渍霸”。此后，在品牌策略上，他们发起猛烈攻势，将娱乐营销推向前沿。在2013年，他们投入超过10亿元冠名《我是歌手》赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。
2016年成为唯一进入中国民营企业500强日化企业；2017冠名湖南卫视综艺《中餐厅》，通过植入话题传播深入人心。根据公布数据，当年的销售额突破200亿。而今已百亿巨擘的陳凱旋仍在奋斗：“我不会停下来，我会不断创业永远创业。”