追梦者立白创始人陈凯旋的200亿洗衣粉帝国
追梦者：立白创始人陈凯旋的200亿洗衣粉帝国
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁出生并成长的陈凯旋，从小便展现出了他对商业世界的敏感与好奇。他不仅在学校周末卖鸡蛋，还尝试了各种兼职工作，希望能积累足够的资本去实现自己的梦想。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有达到理想中的存款水平，因此他决定回到家乡。
转折：倒卖洗衣粉
在老家，陈凯旋发现了一家洗衣粉店生意火爆，这让他灵光一现：“或许可以倒腾一下洗衣粉。” 他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，并且迅速发展成为当地最大的洗衣粉贸易商。然而，不久之后，那家生产商为了利益最大化单方面撕毁协议，让他的生意急转直下。
蓄势：面对挑战
面对无技术、无工人、无厂房的“三无”困境，陈凯旋采取了“借鸡生蛋”的策略，即先找人帮忙生产，然后贴上自己品牌打市场，当实力壮大后再自己建厂。这份决心和勇气是他未来的成功之源。
突破：现款现货模式
当时市场上的经销商模式存在出货快回款慢等问题。于是，在大城市遇阻后，陈凯旋决定走农村包围城市路线。在老家的亲朋好友中发动他们做经销商，并举办渠道大会顺利将立白产品进入300多个商店和供销社。这一“以县域为单位，一代理独专”的模式既方便管理，又激发了经销商热情，让他们把市场一竿子打到底。
腾飞：娱乐营销战略
随着销售额突破10亿元及建立华南区最大的生产基地，陈凯迅决定通过广告营销进一步扩大品牌影响力。他主打立白“不伤手”的特点，并选择喜剧演员陈佩斯作为形象代言人，以此塑造亲民的品牌形象。此举极大提升了知名度和美誉度，为未来奠定坚实基础。
巅峰：奥运会合作与娱乐营销的大规模推广
2008年，被选为北京奥运会和残奥会独家供应商，他利用这个机会推出了专供产品“去渍霸”，并且不断投入资源冠名电视节目，如《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》，以及赞助热门综艺节目，如湖南卫视《中餐厅》，深入社会各阶层的人群，将品牌深植于民心所向之处，使其成为中国民营企业500强唯一日化企业，同时销售额突破200亿元，是一个令人瞩目的成功故事。