2021年简短人物事迹陈凯旋立白洗衣粉创始人奋斗200亿梦想
立白创始人陈凯旋：不懈奋斗，一包洗衣粉干出200亿大生意
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
在潮汕普宁的一个商业氛围浓厚的家庭里，陈凯旋从小就开始了他的“经商”之旅，每个周末都去县城卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但三年下来仍然存款不多，只好返回老家。
在老家，陈凯旋发现一家卖洗衣粉的杂货店生意火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，生意做得风生水起。他干脆与生产商签订独家代理，全包销，不到5年，就成为当地最大的洗衣粉贸易商。
然而，那家生产商为了利益最大化单方面撕毁协议，将4家代理发展出来，使得陈凯旋的生意急转直下。他醒悟到，“还是得有自己的品牌和工厂”。
面对技术、人力、设备三无困境，陈凯旋选择“借鸡生蛋”，先找人帮忙生产，用自己品牌贴上市场，然后等实力壮大再自己建厂。1994年，他签下广州一家洗涤用品厂的一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，因此立白洗衣液诞生。
蓄势：现款现货
当时日化巨头宝洁的大中华总部扎根于广州，而国内洗衣液“霸主”浪奇也在此地，与新兴品牌立白竞争何其艰难。
那个时候市场上的经销模式是一层层拿货销售完毕后结款。 Chen Keqian 发觉这个模式存在快出慢回的问题于是提出 “现款现货” 模式可是经销商根本不吃这套。在大城市遇阻的 Chen Keqian 决定走农村包围城市路线，在老家的普宁打开市场。他发动亲朋好友做经销并举办渠道大会成功让 立白进入300多间商店和供销社。
随着 立白 名声越来越响想要分一杯羹 的经销商纷纷找上门来，对此 Chen Keqian 依然坚持 “现款现货” 并规定一个区域只委托一人进行独家代理。
这种以县域为单位一个县一个代理 的模式既方便管理又激发热情，让他们把市场打到底。
1997 年 立 白 销售额突破十亿元。1998 年 立 白 建设华南区最大的洗涤用品生产基地。此时 陈 Kai Xun 决定通过广告营销进一步扩大品牌影响力。
腾飞：娱乐营销
Chen Keqian 和团队研究过后决定主打立白 “不伤手”的特点。“一种生活必需品应该努力塑造其贴近生活的品牌形象。”于是他找来喜剧演员 Chen Peisi 作为形象代言人树立亲民的品牌形象，让“不伤手的立白” 广为流传。
2008 年 立 白 成为北京奥运会和残奥会唯一供应者推出了专供产品 “去渍霸”，提升知名度美誉度。此后，在策略上 陈 Kai Xun 发起猛烈攻势，在2013年先后投入超过10亿元冠名《我是歌手》赞助《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目。
2016年，仅次于中国民营企业500强而已。而今百亿民企掌门人的 陈 Kai Xun 还在不断奋斗：“我不会停下来，我会不断创业永远创业。”
文章来源：南财专访 分答创始人姬十三：创业必须找到不断尝试的勇气 互动百科创始人北京科技大学演讲：关于大学的大实话 酷6创始人李善友：创业应该是快乐的事情