立白创始人陈凯旋不懈奋斗一包洗衣粉干出200亿大生意英雄人物素材摘抄坚韧不拔无畏挑战
文/清如
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：逆袭的启示
出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，陈凯旋从小就开始了“经商”的梦想，每个周末都到县城去卖鸡蛋。高中毕业后，他来到广州打工，但3年下来仍然没有多少积蓄，只好返回老家。
在老家，陈凯旋发现一家洗衣粉店生意火爆，他灵光一现，“或许可以倒腾一下洗衣粉”。他跟父母借3000元，开始倒卖洗衣粉，不久便成为当地最大的洗衣粉贸易商。但是，这段时期也让他明白了品牌和技术的重要性，因此他决定自己建立品牌和工厂。
面对“三无”困境——没技术、没工人、没厂房——陈凯旋选择了“借鸡生蛋”的策略。他先找生产商帮忙生产，再贴上自己的品牌打市场，以此等待实力壮大后再自己建厂。1994年，他签下了一批存货，并创立了广州市立白洗涤用品有限公司，从此立白洗衣液诞生。
蓄势：创新模式
当时市场上的经销商模式存在许多问题，如快出慢回款等弊端。于是，陈凯旋提出“现款现货”模式，但遭到了经销商的拒绝。在这个时候，他决定走农村包围城市路线，在老家普宁打开市场，并成功将产品进入300多家商店和供销社。
随着立白知名度的提升，对于分得利润的经销商纷纷找上门来。对于这点，陈凯旋依然坚持他的原则，并规定一个区域只委托一人进行独家代理。这一做法既方便管理，又激发了经销者的热情，让他们把市场打到底。在这种方式下，由1997年销售额突破10亿元至1998年的建立华南区最大生产基地，再到通过娱乐营销进一步扩大影响力，可以看出他的决心和策略都是为了更好的未来发展。
腾飞：娱乐营销的大师
在不断尝试中，最终主张以生活必需品为基础塑造品牌形象。他选择喜剧演员陳佩斯作为形象代言人，使得“不伤手的立白”广为流传。此外，还有奥运专供产品“去渍霸”，使得知名度和美誉度得到巨幅提升。此后的几年里，在品牌策略上，陈凯旋发起猛烈攻势，将《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等热门综艺节目冠名赞助，同时推出了《中餐厅》，深入人心。而2017年的销售额突破200亿元，更证明了他的努力与决心。如今，即使已经成为了百亿民企掌门人的陳凱旋，也仍旧在不断奋斗：“我不会停下来，我会不断创业。”