立白创始人陈凯旋30分钟逆袭故事200亿洗衣粉帝国的不懈追梦
立白创始人陈凯旋：逆袭30分钟，200亿洗衣粉帝国的不懈追梦
【人物名片】陈凯旋，立白集团董事长。
起点：借鸡生蛋
陈凯旋出生于商业氛围浓厚的潮汕普宁，他从小学就开始“经商”，每个周末都到县城去卖鸡蛋。这种经历让他对市场有了深刻的了解，也为将来的创业打下了坚实基础。
高中毕业后，陈凯旋来到广州打工。他做建筑工、拆旧楼、扛石头，但是3年下来仍然没有多少存款，他只好返回普宁。在老家，他发现一家卖洗衣粉的杂货店生意十分火爆，这激发了他的灵感：“或许可以倒腾一下洗衣粉。”
他跟父母借了3000元，开始倒卖洗衣粉，不久后，他干脆与洗衣粉生产商签订独家代理，将全部包销。不到5年，他就成为当地最大的洗衣粉贸易商。但是，这段时间里，那家生产商为了利益最大化单方面撕毁协议，并发展了四家新代理。这次挫折让陈凯旋认识到了品牌和工厂对于稳定发展至关重要。
面对无技术、无工人、无厂房的困境，“三无”状态下，陈凯旋采取“借鸡生蛋”的策略。“先找人帮忙生产，然后贴上自己的品牌进行市场推广，只要实力壮大，再自己建厂。”1994年，随着这一策略成熟落地，一包装好的立白洗涤用品诞生，从此开启了一条自主品牌道路。
蓄势：现款现货
当时市场上的经销模式是一层层拿货销售再结账，而这个模式存在出货快回款慢的问题。于是，在大城市遇阻后，陈凯旋决定走农村包围城市路线。先在老家的普宁打开市场，并且举办渠道大会，让立白进入300多间商店和供销社。此举成功并且迅速扩张，让更多的人加入这场运动。
随着名声越来越响，有更多想要分一杯羹的经销商找上门来，但仍然坚持“现款现货”模式，并规定一个区域只委托一人进行独家代理。这样的管理方式既方便管理，又激发了经销商热情，让他们在有限范围内把市场彻底掐死。在这种方式下，在1997年销售额突破10亿元，在1998年建立华南区最大的生产基地之后，他们决定通过广告营销进一步扩大影响力。
腾飞：娱乐营销
研究过后，他们决定以立白“不伤手”的特点为主打点。“生活必需品应该努力塑造其贴近生活的品牌形象。”于是，他们找来喜剧演员陳佩斯作为形象代言人树立亲民形象，使得“不伤手的立白”广为流传。而2013年的《我是歌手》冠名赞助，以及《爸爸去哪儿》、《我们结婚吧》等节目的赞助使得知名度和美誉度得到提升。
2016年成为唯一进入中国民营企业500强日化企业，而2017年的《中餐厅》冠名活动则通过多元植入及社交话题传播深入人心，最终在同一年销售额达到200亿人民币。
如今百亿富翁 陈凯旋依然保持着不断创新的精神：“我不会停下来，我会不断创新永远创业。”