经典励志小故事：俞敏洪的创业八大能力，指南成功之路。——在多伦多大学的创业论坛上，俞敏洪教授与远方分享了他的经验。

尊敬的多伦多大学同学们，上午好！我非常荣幸能在这里与大家交流，同时也为无法亲临现场的各位朋友表示歉意。这次，我将谈论关于大学生创业的问题。我认为，在这方面，关键在于以下八项能力的培养，只有注重这些能力的提升，我们才能获得成功。

首先是目标能力。每个人都希望成为自己的老板，但我们必须问自己：为什么要创业？你有什么样的目标？你想把它做成什么样？我们的目标不应该只是为了创业，而是为了实现一个具体的事物，并且确保这一点能够通过自我评估来实现。如果没有明确的目标，只是因为一时冲动而开始，那么你的努力很可能只是一种潮流，而不是现实。你不一定能取得大的成就。我当初创建新东方时，就有一个清晰无误的地图，从北京大学辞去了教师职位，用心经营培训机构，我希望新东方能够成为一个真正意义上的培训机构，这个梦想正是我坚持下来的动力，也使得新东方不断前行和发展。在此过程中，我的目标也随着训练内容而变化，从最初的小学到现在已经扩展到全中国，每一步都充满了挑战和机遇。而至今为止，即便是在美国上市之后，我始终坚守这个核心理念—让学生喜欢，让学生受益。因此，对于创业者来说，无论何时，都应保持对未来的积极态度和信念基础稳固。

其次，是专业能力。如果你对某个领域毫无了解，却想要开设公司，那么失败几乎是必然的事情。例如，如果你决定开设餐厅，你需要是一个厨师或者至少拥有足够的大量资金去请那些高级厨师，因为只有这样，你才能控制饭店质量并避免被厨师炒鱿鱼的情况发生。当年我成立新东方的时候，就面临过许多优秀老师被其他培训机构挖走的问题，这些老师因为他们所提供服务的人气高涨，所以要求更高价钱，最终导致一些学校倒闭。但由于我本人也是一个资深教师，而且对课程有绝对把控权，因此这样的问题并不影响我们。这就是说，在启动阶段，最重要的是你必须在涉及领域内具备相当水平，以保证专业标准和人才管理。

再次，是营销能力。一旦开始商业活动，你如何推广你的产品或品牌呢？如果产品制作出来却没人购买，那么公司就白搭了，有太多企业就是这样开张关门，其根本原因之一就在于他们缺乏有效地推销自己的产品或品牌。所以我们必须学会把公司“卖”出去，不仅卖出产品，还要卖出品牌，让人们认同你的公司品牌，使它们变得不可忽视。这涉及两种营销手段：实际营销，比如我运作新东方，就是营销课程，告诉学生为什么学习这个课程会带来什么收获；虚拟营销，即通过建立强大的品牌形象，使人们听到“新东fang”三个字就自动选择该课程。这就是虚拟营销。在中国经营企业时，往往还需结合个人形象，如将个人的道德、行为与企业道德、行为相结合。此外，当提到联想就会想到柳传志，以及提到新东fang就会想到俞敏洪，这两者的联系构成了虚拟营销的一个例证。而这种方式加上你们所接受的产品价值组合起来，便可形成强大的销售策略。

第四种力量称为转化力。一旦开始商旅后，你怎么办呢？比如说你的业务已然建立，但接着怎样进行呢？如果没有人购买商品，那么整个行业都是白费事儿，有无数家店铺都是如此关闭，它们最主要的问题就在于，他们不懂得如何推广自己的商品或知名度。因此，我们需要改变科学技术转化生产力的方式，把知识变成社会效用，把个人技能转换成社会技能，比如说比尔·盖茨，他若一直待在实验室里，他现在可能是个穷光蛋。他把研究成果变成了微软软件，将其推向世界，为此他成了全球最富有的一个人。这就是一种重要的手段。此外，一般情况下，大部分知识分子发起企业项目，都有一条前提条件那就是，他们能将学到的专业知识转换为社会技能或管理技巧，比如从北大毕业后，我完全不知道社会是什么样子，如果抱着书本智慧和学校生活中的单纯思想去处理事情的话，那会很难以应付，更别提是在西方国家的情况下了，更不用说是在复杂繁琐的大环境中工作。如果不能将专业技能转化为社交技巧或者管理技巧，就会显得有些困难。你管自己一个人还可以，但是管一群人则不同，所以要学会从管自己一人切换到管一群人的角色，也就是从专家角色切换到领导角色。而这种转变通常伴随着巨大的痛苦过程。我自北大毕业以来，将近五年的时间才逐渐适应作为领导者掌控几百人的团队，现在虽然管理近千名员工仍旧表现良好，没有出现重大错误，这表明我的管理技巧得到增强。因此，对于人类来说，无论何时，都应当不断地寻求新的机会并努力改善自身，以便更好地适应未来挑战。

最后，是社交力。在进入社会之前，你首先需要理解它，然后理解别人为什么这么做吗? 你是否愿意与异己打交道? 如果答案是否定的，则对于商旅而言，这是一个封闭性的障碍，同时也是可能成功机会的一扇窗户关闭掉了。

总结一下：

目标力

专业力

营造力

转化力

社交性

每一种力量都至关重要，因为它们帮助我们克服各种障碍，并确保我们的项目能够蓬勃发展并取得成功。

感谢大家！