马云的智慧：二次启示

71、风险投资时，共担风险能带来更大的可能性。

72、关系不可靠，做生意需避免依赖它们。

73、精进至深度重要，不要与强对手直接竞争。

74、结果是实践证明的理念，没有空谈可言。

75、一言难尽的事往往不是好事；明说易懂的事通常不值得珍惜。

76，多读书，但不要炫耀自己的知识储备，以免被考核。

77，在战略上要突破重点，而非全面发展所有资源。

78，大企业需注重细节，小企业则须有宏伟抱负。

79，有时候坚持下去会有转机之机会出现。

80，创业者应花时间学习失败案例以成长为己任。

81关注对手但不能保证胜利，因为竞争激烈且无常。

82战略若无法落实成果，则只是空中楼阁。

83大部分创业者从微观市场向宏观扩展，是发现少数人的需求，然后推广给众人。

84即使拥有资源，也必须假设对手更强大一些。

85与60年代和70年代的人竞争不如追求90年代的未来赢得更多可能。

86商业计划非简单销售方案，它蕴含着复杂细节和人才运营策略。

87小公司战略简洁：活下来最重要，不必过分追求创新或规模增长。

88先了解市场需求，再寻找技术解决方案，这样成功几率才会增加。

89制定产品基于市场需求，与客户倾听其声音至关重要。这是关键所在。在此基础上构建整个商业模式，并通过持续改进来确保我们始终走在行业前沿。此外，我们还需要确保我们的团队能够快速适应变化并不断创新，以便我们能够继续领导这个行业，并保持领先地位。

90免费服务世界上最昂贵的事情，所以尽量不要提供免费服务，只有当你已经积累了足够的财富后再考虑提供免费服务，那样你的品牌价值将得到提升，而不会因为免费而损失价值。

91"营销"这两个字既强调结果，又注重过程，即“销”也要“营”。

92诚信不是一种销售技巧，更不是高深的理念，它体现在每一个点滴行动中的实际表现。

93公关是自然产生的一种副产品，当你解决问题后，它会逐渐传播出去，这就是最佳公关方式。

94短暂的事情是不值钱的，只有持久才能赚取金钱。

95聪明反而成为智者的敌人，一些人用嘴唇说话，而聪明的人用脑袋思考，真正智慧的人则用心去感悟。

96永远把对手想得非常强大，即使很弱小，也要把他想得非常强大。

97自己不愿意雇佣经常跳槽的人选员工，因为他们缺乏忠诚和稳定的特质。

98多花时间在其他员工身上，他们也是公司宝贵的人力资源。

99团队就是让每个人都不失败，让团队中任何一个人都不失败，这才是一个好的团队建设原则。而我认为，把太太看作合作伙伴而不是家庭成员，可以减少家庭内的情绪冲突，从而提高工作效率和家庭幸福感。但这并不意味着忽视家庭责任或忽视个人的情感需要，只是在处理工作与生活之间平衡时采取一种不同的态度。在很多情况下，我发现这种方法效果显著，因为它促进了沟通、理解以及相互尊重，同时也减少了由于误解导致的心灵创伤。当人们认识到彼此都是独立个体时，他们就可以更加开放地表达自己的意见和感受，而这些正是建立有效沟通网络所必需的一部分。此外，这种方法也有助于培养一个更加包容性的环境，其中每个人都能找到属于自己的位置，无论是在职场还是在家中。这是一种集体主义精神，其核心思想是，每个人都是同一团队不可分割的一部分，而且每个人的贡献都同样重要。我相信，如果所有组织都能采用这一原则，就一定能够实现真正意义上的协作与合作，从而达到更高层次的目标——共同繁荣和发展。这是我为什么称赞这种方法为“合作为本”的原因之一——它鼓励我们专注于共同目标，并从根本上改变我们的行为方式，使之更加符合这个目标。我相信这是目前最有效的管理工具之一。如果使用得当，它可以极大地提高生产效率，加快决策过程，并增强组织之间以及组织内部成员之间相互理解能力及支持性。此外，还有一点我想要提醒大家的是，无论我们如何努力，都不能忘记那些帮助我们取得成功的小人物们，以及那些默默付出辛勤劳动却未获得足够认可的小角色们。如果没有他们，我们今天可能不会站在这里讲述这样的故事。但请记住，他们也应该受到同样的尊重和奖赏，就像任何其他人类一样。不管怎样，我希望我的话能激发你们内心对于‘合作为本’这一概念的大型讨论，以及关于如何让这个世界变得更美好的思考。你觉得呢？