刘强东：一路向东的努力奋斗故事

文/方建勇

出身贫寒

这是刘强东自我描述中刻意强调过的。刘强东的家乡宿迁，位于江苏中北部，农业主导的地区经济让宿迁成了江苏经济最落后的地方，不过，处于运河边的特殊地理位置，宿迁自隋唐起便成了兵家必防与必争之地。

二十岁奔向北京谋生，在中关村卖光碟。卖光碟不是什么很光荣的事情，可正是如此不起眼的售卖，让刘强东一不小心成了中关村售卖光碟的第一商家。毫无疑问，中关村第一就是中国第一，旗帜作用也帮助刘强东拓展了全国市场视野。

在接受媒体的不少采访中，刘强东一直强调上面两个故事。我们承认，这是个很好的励志故事，历史上也常有这样的样板流传，一位穷小子只身来到京城，不但在京城立脚而且还有了自己的事业，这样的故事总是能激发年轻人的热情，也引得众多人羡慕。

为什么刘強東有這麼強的情勝心？我們並不知道答案，或許我們可以從宿遷民風这里得到一些線索，要在衝突之地安身是要有生存之道의，這種尚武精神深切。在這個過程當中，他們勇敢、求勝的心理得到释放，並且作为一支有生命力的力量在京城萌芽開花，然后结果。

勇创天涯

在创业的日子里，劉強東就像一個愛鄉卻又有勇創性的領潮人。他可以开着拖拉机在家乡作秀，可以花大量金钱和精力种植高质量水果，也可以开着越野车穿越沙漠，比如把自己的微博自我介绍一栏填成“奋斗目标：穿越所有の沙漠”。

劉強東已经拥有了成功创业者的基因！

京東是从卖电脑、手机起家的，这点劉強東继承了中關村血統，不管怎么說，它要比賣光碟赚錢。多年经营下来大家也认为买电脑、买手机确实是京東貨比三家價格便宜質量也過硬，所以 京東差點就被認知為電腦、手机網上贩賣的大商家。

当这个节骨眼上 刘 强 东 力排众议 卖起 了书。这下 京 東 与 当 当 大战全面爆发，从价格战到全品类战......硝烟四起。通过此役彻底改变了网上售卖专业电子消费设备形象，将成为综合类电商；当当也把自己的卖书人形象转变为综合类电商明眼人都看得到，大概说起来，当当赢不了。但实际情况却不同，当初还真是以价格打败对手，那时候没有所谓的人气优势，只凭优惠大打折销让竞争者望尘莫及，因为这样做让他们能够获得更多资源去扩张业务，最终导致竞争对手无法跟上的状态，而这种模式对于企业来说非常有效的一个策略之一。

用人之道

在 刘 强 东 的 人 才 概念 里，有 三 类 人 是 他 最 受 关 注 的。一开始他选择的是那些曾经跟随他一起工作过或是在他的指导下成长起来的人，他们了解他的价值观和管理方式，对于这些员工来说，他提供的是一个平台，让他们能够实现自己的梦想，并且能够影响更多的人。而这些员工则因为这种机会而更加忠诚于公司并愿意为其尽力工作，同时也是公司内部文化的一部分，使得整个团队更加紧密协作和高效运作。

第二类则包括那些具有特定技能或者经验丰富的人才，他们可能来自其他行业，但只要他们符合公司发展需要，就会被吸纳过来。这部分人才通常会受到更高层次管理者的直接培训，以便快速融入公司文化，并迅速适应新的工作环境。

第三类则包括新入职人员，他们通常都是应届毕业生或者刚刚进入职场的小白们。在这方面 刘 强 东 通过不断轮岗训练系统使其能够迅速适应不同的岗位需求，同时 也 能够提升个人的职业技能和能力，使得新员工既能快速融入团队，又能逐步提升自己的职业水平，为未来的发展打下坚实基础。

秘密武器

为了控制成本并保持价格优势 刘 强 东 常提到的沃尔玛是一个典型案例。“沃尔玛其实就是个信息系统”，B2B物流完全依赖信息系统运行，它们价格总是在变化，与本公司同类产品销售时总是在比较，以实现自动调整商品销售价格，从而做到总是比别人低零售理念。此外，还有一点特别值得注意，即使第一次采购新产品的时候也是靠信息系统来完成，而且一般不会太频繁进行，因此成本控制相对较好。此外，由于这一系列操作均由中央化处理，无需各级分店参与介入，因此效率大幅提高。

不过，如同任何计划一样，没有完美无缺的地方，每一次更新都会涉及风险管理与成本计算，以及如何平衡各种利益关系等问题。不过，无论如何，都是一套行之有效的手段，用以确保持续性盈利以及规模扩张。在这方面，我们相信只有不断创新才能保持领先的地位，而领导者必须具备足够灵活性去适应市场变化和技术进步。

因此，在这样复杂多变的情况下，可以说每一步棋都充满挑战，但同时也有许多机遇等待发现。如果你想要了解更多关于成功创业者的励志故事，请点击链接查看相关内容：http://www.li96.com/lizhirenwu/