勿忘初心的校园创业路

孙凌 校导网联合创始人兼COO

我曾去到几十个高校讲创业经验，给一堆投资人讲过BP,给客户们讲过合作方案，而给自己的团队讲过的太多太多，在此我只想分享下，个人最为真实的创业之路，希望对你有所帮助。

一 父辈心愿终实现

2014年我毕业了，按照父辈既定的轨道，打败千军万马走过那独木桥，如长辈们的愿望，进入政府机构，完美的实现了他们的一个愿望，接下来就是娶妻生子，过着安安稳稳的小康生活，当时的我，仿佛忘记了什么，那时的我，也不记得我最初开始坚持的是什么，我曾经有过梦，但它仿佛不存在于此时的坐标。

在当地的区组织部朝九晚五的上班，但真正进入到了体制内，你才会深深的感受到是多么的不适应，没有的人生，所有的事情都在按照既定的计划缓慢的推进，没有忙碌，没有慌张，于是我不禁在想，这样下去，22岁的生活与62岁的生活，也压根没什么两样，索然无味，倒不如于此时了却人生，心里却有一个声音在嘶吼，但仿佛永远隔着真空，我看到了它极度张狂的样子，那样熟悉，却听不见半点声响，我想用心去听见！

二 午夜梦回我的路

度过了极度压抑的高中三年，来到大学，终于不再受到太多约束，闲暇之余，我对互联网和创业产生浓厚的兴趣，因为我觉得，趁年轻，先把命运掌握在自己手中，折腾出一个我想要的生活，岂不快哉？

机缘巧合下，我先后做过小米，新浪，淘宝的校园大使，在校园内发着单页，贴着海报，办过各种校园活动，有时又忽然觉得自己做的这些并没有什么收获，得不到锻炼，也没有钱，所以也曾想过放弃，但总觉得，不逼自己一把，你永远不会发现自己有多少潜力，如果连坚持走下去的勇气都没有，那你不配知道你的付出是否值得。

我也和好基友们合伙，在校内开过三家校园实体店，并且均实现了盈利及持续的经营，其中的咖啡主题休闲吧“星空吧”已经成为了校园内自习、聚会的必去之处；我也曾自己独立建过网站，集合了学校所在地的“吃喝玩乐”好去处，那个时候还不知道，原来这已经是一个简单的“平台模式“了。

现在校内小伙伴们都玩过校园微博，微信，但在微博风靡的时候，我已独立建立并成功运营了武汉区域二十所大学的草根号，并制造了一波波校园范围内的话题热点，例如穿军训服的学姐女神；谈到微信，校园微信公众号的基本运营早已驾轻就熟。

三 重返校园

在组织部工作期间，我从未减少对校园市场的关注，并且自己的团队保持运营的状态，经过斟酌再三，我选择顺应自己的初心，于2014年12月离职，加入超级课程表。超级课程表是一款以大学生课程表切入校园市场的APP,课表是所有大学生所必备的，而由于大学生的课程时间、地点均有不同，传统的纸质课表并不能一目了然的看到课程信息，且不可能随时随地携带，所以有一定的痛点。而超级课程表APP就是很好的抓住这个痛点，将课程信息优化后展示在学生的手机上。

在表表团队的初期，我负责武汉地区的市场工作，所谓的地区负责人，并不是呼来喝去的指挥官，在初创公司里，每个人都需要亲力亲为的为梦想打拼，我每天一大早就会跑到学校去发传单，贴海报，做活动；在中午和晚上还要与学校各方负责人沟通洽谈合作事宜，真的特别累，但却特别开心，这种充实感，再次回来了，身边的长辈好友都特别不能理解，为什么我宁愿选择烈日下发传单，也不愿在办公室喝茶吹冷气。在我组建校园团队及招募学生兼职时，我感受到不少学生，宁愿去校外发传单，不愿在校内发，因为怕被认识的人看到，觉得很丢脸。

但我认为，没有人有资格去嘲笑一个靠自己而不断努力的人，即使“寒门再难出贵子”，可家庭给的永远都只是背景，自己打的才是天下！我想为了自己打拼，没有什么好后悔，更没什么好抱怨的。其实在毕业之后，身边很多的小伙伴都在抱怨自己的工作，如何的无聊无趣，领导如何的刁难，同事如何的泠漠的，在我看来，在职场上打拼，还是那么几个字：要么忍、要么狠、要么滚，无休止的抱怨却根本于是无补，改变才是走向成功的开始，如果生活让你感到不适合，要么停止抱怨去接受适应，要么勇于去找自己的路，不要把宝贵的青春浪费在自己不擅长的事情上面，多让自己的长处发挥无限的价值！

通过此前积攒的大量资源和全身心的投入，武汉地区的用户量很快就排在全国前三，仅此于大本营广州之后，后来我去到广州负责公司全国校园渠道的运营工作，连续取得战绩，升任为公司副总裁主管运营工作。这个时候，我们的产品适应学生需求，已有较大的改版，强化校园社区功能，搭建在校大学生交流的平台，同时也为我们自身提供了用户粘性。逐步的软件内置了许多实用功能，查看课表、记录课堂笔记、成绩查询等问题统统都可以解决；还有配置了不少服务型功能，如社团活动、二手交易、失物招领等等，并且学生还能根据以往每堂课老师的点名频率进行点名预测。这其中每一项功能的增加，都满足了一部分用户的需求，也顺应了我们去服务大学生的初心。通过整个团队的不断努力，我们的产品用户数量突破2000万的大关，成为如今校园市场诸多互联网产品中名副其实的NO.1。

而所有的公司与慈善机构最大的区别就是需要盈利的，我在表表团队后来的工作逐步转型到商务方面，我们成立了广告部门，帮助企业做校园PR公关，因为现在大量的学校都是禁止一些商业性质活动的，而我们因为庞大的用户基数，有很好的优势。我这边配合公司发展，组成了几个较为经典的合作案例，如超级课程表与大神手机全国高校嘉年华活动。同时公司产品仍在快速迭代中，我们根据数据分析，确定了在校大学生对几个话题最为感兴趣，特别开通几个全国版块。软件内的“校内”以及“操场”版块，可以让用户与同学校以及全国大学生一起聊天灌水。操场的几个特色版块将腐女诱受，萌妹型男，一网打尽；另外还推出了限时夜聊、爆照打分、翻脸配对等有趣的新玩法，大受用户好评。

四 创业进行时

超级课程表这家公司给了我很好的平台，我一直跟我的团队小伙伴们说，在校期间不要考虑太多的盈利，经验远比这些更重要，正是由于我自己在校期间积累了大量实践经验，校内活动宣传执行也好，线下实体店运营也好，网络媒体运营也好，这都给我在校园运营工作带来了极大的助力与便利，各类校园宣传，各种活动迅速铺开。

2015年12月，由于个人家庭原因，我选择从超级课程表离职，回到家乡武汉。离职在家期间我注册开通了微信公众号［创业者孙凌］，经常分享一些针对互联网入门者的文章，现在已获得几万粉丝的关注。而我自己一直对校园市场有着浓厚的兴趣，可能是基于在长期的校园运营工作，区域化的实体商业及新媒体的成功运营，所以说成就是无数个细节所积累的，我现在也在跟一起创业的小伙伴们说，理想可以很远大很壮阔，但目标一定要切实可量化，这样你才会在每个阶段收获成功的喜悦，才能不断的奋进，不断的强大，如果一个目标宏伟的需要5-10年去实现，那么你只会越干越憋屈，越干越有挫败感，最后也会慢慢放弃。

2016年过年前夕，我以联合创始人的身份加入校导网担任COO职务，如果说运营超级课程表APP是从1到100，那么如今我就是从0到1的过程。校导网APP是一款以校园活动和社团管理工具切入校园市场的移动互联网产品。我们发现每年大量的大学毕业生找不到合适的工作，而企业方却有相当大的人才招募需求，通过分析发现，由于90后人群有较高的离职倾向，现在大部分公司企业不愿意培养新手，更需要的是有一定工作经验的人员。而我们可以看到的是在校期间参加实践活动较多的学生，更容易受到企业的青睐。同时通过调查发现在校大学生也有很强的参与实践活动需求，却同样找不到合适的活动获取途径，因此我们决定做了这个产品，希望大学生能够更便捷的去参见各类活动，从而在毕业之时，能够找到满意的工作。

目前校园市场的产品较多，但我们真正的做到了以学生为本，校导网APP是完全免费去服务学生。并且我们在市面上看到有从兼职、分期、电商、课表等等去切入校园市场的公司，而像我们一样选择从校园活动去切入的少之又少，产品上有不错的创新点。我们目前将校导网APP定位于主要的产品载体，打造大学生成长社区，按照战略布局，我们将根据时间节点，开辟人才孵化、校园娱乐、校园文化、校园体育、校园电商等版块。目前人才孵化方面已开始运营，成立青年成长书院项目组，进一步通过免费课程＋实践活动助力成长，通过大数据分析将学生对接给合适的企业，收取企业的猎头费用，完成整个商业模式的闭环。

在创业公司里，大家可以不受体制的约束，能够充分展现出自己的能力，特别是像校导网这家公司，能够给予有志之士充分的放权，让整个团队的小伙伴都有自我提升的空间，只要你想，没有不可能！

五 写在最后的话

我知道现在无论是校园相关的初创公司还是巨头公司，都有各种校园代理，校园大使，校园合伙人等不同名称的团队。结合我自己的经验，我们做校园业务，招募的团队小伙伴，很大一部分都是刚迈入大学的新生，对于一张白纸而言，超表团队都一致认为：我们所要肩负的使命任重而道远，因为很有可能这些学生接触社会加入的第一个团队就是我们带领的，我们的一举一动都会影响着他们的认知，影响着他们的价值取向与是非判断，所以希望各类校园圈内小伙伴们，请大家善待自己的校园团队，不要在不经意间把不好的价值观灌输给他们，他们在最好的年纪选择了你，因为你所描述的梦想而跟着你，请善待所有相信你的人。

我已经在校园市场折腾了五年时间，而对于做校园市场让我觉得最重要的一点就是初心，做校园业务、打造学生团队，出发点一定不要是赚取廉价劳动力，该给的报酬一定得给，不能缺斤少两，哪怕拿出自己的一部分，也要先让跟随你的小伙伴干的开心干的有尊严，除此之外，我们更多的是需要让这些小伙伴学到东西，哪怕犯错都不用担心，因为我们不也是这样过来的吗，勇于尝试一定比只说不做收获的更多，我就是想要给予学生一个这样健康成长的平台。