胡立阳：我如何走出平庸之辈

从小，我的性格就特别乐观。记得小时候，我和朋友打架时，打得头破血流，但我却感到非常开心。我妈妈见到我的模样，不禁落泪，她问我为什么，我回答说：“牙齿掉了以后，我就不用刷牙了。”

在行销行业工作，我们不能总是摆出一副生气的脸，每天都要微笑着迎接客户。微笑是一种传染的力量，只要你带着微笑，别人也会对你笑，这能改变整个气氛，所以我们应该尽量保持微笑，把快乐传递给他人。

我的第一份工作是在福特汽车公司当会计，当时虽然熟练但并不快乐。我宁愿多绕远路也不想在一个不喜欢的地方工作一辈子。亲友们听说我离职，都觉得不可思议，但我认为如果找不到适合自己的工作，那么这辈子绝不会幸福。

科学家发明东西，艺人表演歌唱，这都是他们的专长，而我的专长是什么？经过深思，我发现我的专长就是让福特汽车最不喜欢的事情——我很爱说话。当时的老板常常瞪着我，说：“Leon，你是来工作，不是来聊天的。你可以不要聊天，让别人安静上班吗？”

面试新工作时，我告诉每个老板我喜欢讲话，他们都笑了。但当他们问除了讲话还有什么要求时，我说“我不喜欢繁复的行政工作，所以希望有更多时间讲话。”每个老板都笑弯腰，其中有一个甚至叫其他同事进办公室，要让我再说一次。他认为这三个要求太好笑了，可是我一点都不觉得好笑，因为这是真的。

虽然一直找不到满意的工作，但我始终坚持自己的原则，不妥协，一直到口袋里只剩下27块钱。那时候，有个同学开玩笑地说：“你不要再吃麦当劳了，每天这样吃，钱很快就会花光了。我建议你煮一大锅绿豆汤，每顿早餐喝一碗、午餐喝两碗、晚餐喝三碗，这样你可以撑久一点。”所以，就开始连续吃绿豆汤几周。

通过不断应聘300家公司，每个人都把我看作是一个笑话，只有一家证券公司的总经理认真地听完后，对于三个条件表示兴奋并决定雇佣我。隔日，他紧紧抱住 saya,”I’m the one who’s been looking for someone like you. How come you’re only appearing now? All the people who apply here say they work very hard, but none of them can get to the point. I like your three conditions.”

自那之后，他给我500通电话打电话任务，从6点半开始，一直持续到凌晨2-3点钟。一旦没有达到目标，就不能回家。在最后一通电话结束的时候，心跳变得非常快速，希望对方是个夜猫子，可以接受这个号码。一次打完最后一通电话，对方说话含糊答应隔天会来找寻投资信息，因此详细介绍自己身份和地址（名言 www.lz13.cn）。后来才知道他其实只是因为失眠而被吵醒，并且玻璃被他敲碎，在那瞬间十分危险。

尽管天天不停地讲话，还经常咬破舌尖或嘴唇流血，但是很多业务员以为自己努力很辛苦请求加薪，而对于这样的请求，我会反驳：“难道不是每个人都像你们一样努力过？”但是你们并没有像那样为了证明自己的能力而充分利用谈判技巧去争取更多利益，“只不过没有讲到嘴巴流血”而已！

回到国内后，有李国鼎先生飞往美国找到并恭请返回华尔街任职，他表示：“立阳，你在美国做得很好，但美国太健全和庞大，你这里只是锦上添花。你回来吧，可以更好地发挥你的能力，这叫雪中送炭，是不是很有成就感？”听到他的提议，我即刻动心决定返回中国。此前只有十几家上市公司，大部分人不知道“股票”的概念，因此同事形容我的决定如同将草鞋卖给非洲人的行为。而回到家的父母更无奈地说：“立阳，请不要再‘搞怪’啊！”然而，就是这种叛逆又无法预测的人生选择，最终成为了胡立阳成功故事的一部分。