在自然的选择中寻找正确的妥协之路

清晰的方向来自于合适的灰度

一个重要的人格特质是坚定不移与适时妥协。他的水平就是恰当地掌握灰度。坚定的正确方向源自于对事物多维度的理解和宽容。

一个明确的目标，是在混沌之中逐渐形成，是从复杂中脱颖而出，方向随时间与空间不断演化，它常常又会变得模糊。并非非黑即白、非此即彼。学会合理运用合适程度的灰色，是使各种影响发展要素在一定时期内和谐共处，这种和谐过程称为妥协，这种和谐结果称为灰色。

妥协这个词汇似乎人人都懂，但其深层含义却远比表面意义丰富得多。而理解它并将其应用到实践中，则是完全不同的两回事。在华为，我们的大部分干部年轻有活力，性格直率，不太明白必要性的妥协，也可能产生较大的阻力。

我们回顾中国历史上的变革虽然对社会进步产生了深远影响，但大多数未能达到变革者的初衷。我认为，面对他们所处时代环境，他们采取的变革过于激进或僵化，没有耐心等待更好的机会。如果他们能够长期实践，而不是急切求成，效果可能会更好。这其实就是缺乏必要的地道。

正视领导力的宽容与柔韧

为什么要向各级主管强调宽容?这同领导工作本质有关。不论管理者如何定义自己的角色，都必须与人打交道有人把管理描述为“通过别人高效工作”的技能”。一旦涉及人际交往，宽容就显得尤为重要。人与人的差异是客观存在的事实，所谓宽容，本质上就是接受并尊重人与人之间存在差异。

宁愿退一步也要稳固前进

宽容是一种力量，而不是软弱。一种有目的且计划周全的手段，在某些情况下放弃优势，以换取更多利益。这并不意味着无奈或被动接受。

只有勇敢的人才能真正理解宽容；懦夫绝不会尝试，因为这不符合他本身的一贯行为方式。宽容是一种美德。

只有一方愿意做出让步，那么团结就能够达成一致认识；只有双方都懂得妥协，那么坚持正确方向就会减少冲突；只有这样，我们才能实现我们的正确目的。

没有妥协，就没有足够的情境来体现“双赢”或“多赢”，否则只能导致损失最大化。在华为，每位干部都需要领悟这一艺术，并学会以开放的心态去应对挑战，这样我们才能够跨越障碍，最终走向成功。

拒绝完美主义，只追求卓越

职业化意味着在相同条件下执行相同任务时成本最低。这正是市场竞争要求我们不断优化自身能力。当思科公司创新能力超越爱立信公司内部管理水平时，我们仍需紧跟不落后。如果不能持续改良管理方法，我们将无法留住客户，更遑论市场份额扩张了。

当然，我们需要迫切改善管理，但同时也需保持冷静避免盲目行动不能为了短期解决问题而牺牲长远利益。此外，一方面救燃眉之急，一方面埋葬未来也是不可取的情况。一边缓解当前困难，一边规划未来策略才是明智之举。在实施改革过程中，我始终坚持以实际需求驱动，不断提升效率至关重要。

我们从小企业起家，小企业习惯尚未彻底根除，同时员工思想也受早年公司文化习气影响，使我们的思维和操作还未完全职业化这些都是我们提高运作效率、优化流程所遇到的阻碍由于起点低劣，与西方企业相比，我们一直处于较低水平，操作流程互联不顺畅、重复低效、整个流程缺乏连贯性问题严重

最后，我再次强调，要继续遵循“七反对”的原则：坚决反对完美主义，反对繁琐哲学，以及其他形式的一系列错误做法。我希望华为能因地制宜地进行改革，不断提升自身竞争力，为客户创造更多价值。在我看来，只有不断学习吸收西方先进经验，同时结合自己成功经验，可以真正实现有效转型，从而成为全球顶尖企业之一。