古代海上英豪征服波涛先得鲨鱼之颌
征服商海，你必须要先拥有市场的颌
文/查一路
谈起史提芬。史匹堡的电影《大白鲨》，美国人至今心有余悸。大白鲨凭一张嘴称霸海洋，一龇牙就能咬碎猎物，令海洋众生望风披靡。在人们印象中，鲨鱼如此厉害，全赖它一口锋利的牙。
最近，美国的研究人员的研究表明，鲨鱼的牙固然是其利器，而颌部巨大才是它咬定猎物的关键所在。换句话说，这个大腮帮子的家伙，厉害在哪？答案是，就厉害在它的大腮帮子上。华盛顿的研究人员通过研究得出结论，狮子和老虎的牙要比鲨鱼锋利数倍，而咬劲显然又比鲨鱼弱了数倍。
如此，鲨鱼称霸海洋的原因已呈于目下，鲨鱼咬住目标，这跟所有啮齿动物追逐猎物没什么区别。区别在于鲨鱼有巨大的颌部，颌部有强劲的肌肉，肌肉收缩产生强大的力，将目标牢牢地固定。
我在想，在商业时代成功与否，不同于古代英雄故事中的勇气或智慧，更取决于你的“颌”。跟定目标，这并不难。但困惑的是，在茫然无知中，为何自己的目标却成了别人的美餐？一个猎物总会有几个征服者试图去追逐，而真正成功者往往只有一个，那么成功是在哪里？
上个世纪六十年代，当日本和美国汽车商都把目光锁定北美市场时，他们各自拥有的“牙”相差不多——都是高科技、设计精良。但最终能将这一切转化为实际销售成果并非仅凭这些技术优势就能实现。这正如我们今天所见，即使你拥有世界级产品，也可能因为缺乏有效推广策略而无法占据市场主导地位。
日本汽车商深知这一点，因此他们开始着手构建更强大的“颌”，即更完善、更持久的手段来支持销售进程。这包括对市场进行深入分析，以便了解消费者的需求，并根据这些需求开发适合消费者的车型。此外，还需要不断创新以保持竞争力，以及建立有效的人际网络来扩展影响力。
当这种强大的“颌”发挥作用时，它不仅能够支撑自身，而且还能够让整个行业走向新的高度。当其他公司意识到自己被动态变化后的市场局势所淘汰后，他们意识到了失误，但已经太晚了，因为他们没有准备好像日本那样构建自己的“顽强力量”。
从这段历史可以看出，无论你身处何种环境，只要你愿意投入时间和精力去发展你的内核（即你的能力），并且持续改进它们，你将能够掌握控制命运的手感。而对于那些只关注短期效应、忽视长期发展的人来说，他们很可能会成为历史的一部分，被证明过时。
因此，要想像史蒂芬一样，在激烈竞争中取得胜利，你必须承认，每个人都只能做自己最擅长的事情。你不能期待借助他人的帮助或者依靠单纯努力工作就会获得成就。你必须非常努力才能看起来毫无付出。在这个过程中，最重要的是找到那种让你不同凡响的大技能，然后用它来击败那些只配与你共享微不足道胜利的人们。如果你只是等待机会，那么机会永远不会到来；如果你不断寻找并创造机会，那么每一次尝试都会带给你新的经验和知识，使你的未来更加灿烂。