李丐腾每个清洁面容背后的青春故事都有他在自然的舞台上
不及时成功就是失败。--飞科集团李丐腾
李丐腾出生在温州的一个穷山沟,1993年那一年,他21岁,考上了温州大学,但父母都是老实巴交的农民,无力供他上学,母亲还告诉他,“这是命,改变不了”。
然而,李丐腾不堪被命运摆弄,他还是要到外面闯荡一番。他辗转多个行业,从仓库管理员、摩托车修理工、小贩,一路做到“日达”的剃须刀厂。
他脑子快、手脚灵活、责任心又强,在老板赏识下成为工厂主管,并跟着老板外出,这让他对这个行业有了深入的了解。当剃须刀价格战爆发时,他建议老板做品牌,但老板认为做品牌风险太大,而靠批发量赚钱更稳妥。无法说动老板后,李丐腾只好离开。
拿着从“日达”赚到的两三万块钱,他开始了一家小型剃须刀配件公司,为其他厂家提供网片。在1998年底,他赚了十多万元。这时候,他也认为自己具备技术基础和资金,便于1999年创立了飞科电器,一路向前飞。
虽然曾经想过失败,但他不害怕:“穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。”
当时的市场被外资品牌如飞利浦占据高端,而国内产商则以低价位占据市场,被戏称为“拔毛机”。于是,李丐腾企图在中间插缝,用双头技术制造用户体验好的产品,同时保持价格亲民。他的这一举措最终成功,让飞科成为了国内首款双头剃须刀的生产者,并且通过质量检测。
尽管初期没有经销商愿意代理他的产品,但由于其产品质量和性能卓越,最终赢得了一片良好的口碑和市场反馈。此后,通过巧妙的营销策略,如限制供应给经销商,以达到饥饿营销效果,使得知名度迅速提升。在2001年底,即使只是刚起步的小企业,也买下了奔驰汽车,这是其个人生活中的第一次重大消费品购买。
随后,在2001年,就决定将销售渠道拓展至大型超市和商场,以此来确保销售网络更加广泛。而对于品牌塑造方面,则坚持高标准打响品牌,不惜巨资投放央视黄金时段广告,以确保长远发展不是仅仅依赖于短期竞争优势而已。
事实证明这一决策正确,因为自从在央视投放广告之后,其品牌地位迅速上升,并获得多项荣誉,如中国五金制品协会评为“中国剃须刀十大知名品牌”,以及成为中国国家标准制定唯一国内企业等。此外,还有一次再次上市,更是在2016年的竞技挑战中展示自己的能力与智慧。