李丐腾每个清洁面容背后的男人都离不开他自然界的正能量守护者
"不及时成功就是失败。" -- 飞科集团李丐腾
出生在温州的一个穷山沟,1993年那一年,他21岁,考上了温州大学,但父母都是老实巴交的农民,无力供他上学。母亲还告诉他,“这是命,改变不了”。
李丐腾不堪被命运摆弄,书是读不成了,但他还是要到外面闯荡一番。
辗转多个行业,他做过仓库管理员,修过摩托车,当过小贩,连番打击后,他决定找一个行业稳定下来,最终进入一家名为“日达”的剃须刀厂。
他脑子快、手脚灵活、责任心又强,被老板赏识晋升为工厂主管,还常常跟着老板外出,这让李丐腾对这个行业有了深入的了解。
当剃须刀价格战爆发时,他们建议老板做品牌,但老板却认为做品牌生死未卜,而靠着批发出货量大还是可以赚钱的。
说服不了老板,只好离开日达带着两三万块钱开始了自己的企业。他创立了飞科电器,以科技一路向前飞。
尽管曾经想过失败,但他不害怕失败,“穷人家的孩子就是这点好,有福同享,有苦同当。”
国内剃须刀称作“拔毛机”,因为只采用单头,而飞利浦双头技术含量高。李丐腾在四五个月内研制出了国产首款双头剃须刀,并通过相关部门检测。但没有经销商愿意代理他的产品,因为批发价已低至7元,每件经销商与供货商长期合作谁会理新人?
尽管坚持自己的产品是国内最好的但仍然卖不出去,不用付钱的话部分经销商试了一下结果火爆市面上飞科的剃须刀卖得火爆。
玩起了“饥饿营销”,如果一个经销商订购1000个剃须刀只给300个,然后告诉对方缺货,加订2000个。这策略让知名度越来越高和销售额也提升。
决定开拓新的渠道,大型超市、商场是都市人采购中高端日常用品的地方,也必须进入这个空白市场不能只依赖经销商形成以超市为主、以经销为辅的渠道体系。
在品牌塑造上更坚持高举高打,在2001年就投巨资央视黄金时段打广告。如果没有这样一开始就打响品牌,将陷入价格战泥潭。事实证明这一点自从央视投放广告之后,其品牌地位迅速上升。